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崗位職責(zé)： 1、配合領(lǐng)導(dǎo)完成市場(chǎng)規(guī)劃工作、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)策略制定工作； 2、承接并完成公司下達(dá)的年度行業(yè)新增合同額指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)協(xié)助公司品牌在行業(yè)內(nèi)的宣傳與推廣，整合公司資源，提升客戶滿意度； 4、負(fù)責(zé)高層決策者關(guān)鍵客戶關(guān)系建設(shè)、組織客戶關(guān)系建設(shè)，制定并落實(shí)客戶關(guān)系規(guī)劃； 5、針對(duì)具體項(xiàng)目，負(fù)責(zé)客戶需求理解與引導(dǎo)，深入分析痛點(diǎn)與根因，影響客戶決策傾向； 6、負(fù)責(zé)主導(dǎo)或參與項(xiàng)目談判，引導(dǎo)合同條款改善，爭(zhēng)議解決等項(xiàng)目交易和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； 7、配合做好鋼鐵冶金、建材、化工等業(yè)務(wù)建設(shè)，落實(shí)代表處的鋼鐵、建材、化工等系統(tǒng)部人員招聘、業(yè)務(wù)指標(biāo)； 8、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)能力提升、協(xié)助完成任務(wù)指標(biāo)； 崗位要求： 1、大專以及上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有鋼鐵、有色、礦山、化工設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)或有意愿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，可以出差。 3、能圍繞客戶群/項(xiàng)目群提升經(jīng)營(yíng)效率與質(zhì)量，分析客戶的戰(zhàn)略與商業(yè)層面的痛點(diǎn)與變化，對(duì)客戶未來(lái)商業(yè)發(fā)展做出預(yù)判； 4、負(fù)責(zé)過(guò)高層客戶關(guān)系，獲取信任和支持，主導(dǎo)客戶群組織客戶關(guān)系，形成組織間例行機(jī)制，增強(qiáng)組織粘性； 5、有參與項(xiàng)目談判、交易模式落地，協(xié)助合同條款改善、爭(zhēng)議解決等項(xiàng)目交易和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，支撐項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成等經(jīng)驗(yàn)；