職位描述
渠道銷售代理商銷售KA大客戶
我們需要
一位能把“產(chǎn)品力+冷鏈壁壘”變成“渠道統(tǒng)治力”的銷售一號位——既懂高端精品渠道，又能打透CVS/LKA。
一位能把“產(chǎn)品力+冷鏈壁壘”變成“渠道統(tǒng)治力”的銷售一號位——既懂高端精品渠道，又能打透CVS/LKA。
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你將負(fù)責(zé)
你將負(fù)責(zé)
- 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)
? 制定并拆解3年10億銷售路徑：分渠道（精品商超、CVS、新零售、經(jīng)銷、特渠）、分區(qū)域、分SKU的年度/季度作戰(zhàn)圖；
? 設(shè)計“冷鏈半徑+動銷速度”模型，決定工廠產(chǎn)能與渠道布局，確保缺貨率＜3%、貨損率＜1%。 - 全渠道擴(kuò)張與精耕
? 高端精品渠道：與山姆、盒馬、開市客總部達(dá)成JBP，推動年度聯(lián)合生意計劃≥1億；
? CVS/新零售：將7-11、羅森、全家網(wǎng)點從現(xiàn)有5000家擴(kuò)張到50000家；
? 經(jīng)銷體系：搭建“1+N”經(jīng)銷模式（1個冷鏈大商+N個城市分銷商），2年內(nèi)覆蓋120個地級市，經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)≤7天；
? 特渠/餐飲：鎖定精品咖啡、輕食連鎖、瑜伽/健身房、高端影院等場景，打造第二增長曲線。 - 終端動銷
建立可復(fù)制的“單城單日萬瓶”模型。 - 團(tuán)隊與預(yù)算
? 搭建70+人全國銷售鐵軍（含省區(qū)/大區(qū)經(jīng)理、渠道行銷、銷售運營），建立“721”人才梯隊；
? 年度對回款、動銷、費比、ROI、人效負(fù)責(zé)；
? 建立銷售數(shù)字化儀表盤，實時追蹤SKU-Store-Day數(shù)據(jù)，推動PDCA閉環(huán)。
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我們需要你
我們需要你
必備經(jīng)歷
? 8年以上快消/飲料/乳品銷售經(jīng)驗，3年以上全國銷售總監(jiān)/大區(qū)總經(jīng)理崗位；
? 至少操盤過年回款10億以上品牌，且經(jīng)歷過0-1渠道開拓；
? 深度理解低溫冷鏈、短保產(chǎn)品“小半徑、快周轉(zhuǎn)”的銷售邏輯；
? 有開市客、山姆、等總部級談判成功案例；
? 帶過50+人以上團(tuán)隊，具備跨區(qū)域、跨渠道復(fù)雜組織能力。
? 8年以上快消/飲料/乳品銷售經(jīng)驗，3年以上全國銷售總監(jiān)/大區(qū)總經(jīng)理崗位；
? 至少操盤過年回款10億以上品牌，且經(jīng)歷過0-1渠道開拓；
? 深度理解低溫冷鏈、短保產(chǎn)品“小半徑、快周轉(zhuǎn)”的銷售邏輯；
? 有開市客、山姆、等總部級談判成功案例；
? 帶過50+人以上團(tuán)隊，具備跨區(qū)域、跨渠道復(fù)雜組織能力。
核心能力
? 數(shù)據(jù)化：能用數(shù)據(jù)指導(dǎo)分銷、排面、促銷、補貨；
? 談判力：擅長與系統(tǒng)總部/平臺高層做JBP，能把聯(lián)合營銷、年度返利設(shè)計寫進(jìn)合同；
? 產(chǎn)品力：能與市場、研發(fā)共創(chuàng)SKU組合，理解“短保+高客單”對渠道毛利的影響；
? 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：敢打硬仗、能蹲終端，自己先跑通模型再復(fù)制團(tuán)隊。
? 數(shù)據(jù)化：能用數(shù)據(jù)指導(dǎo)分銷、排面、促銷、補貨；
? 談判力：擅長與系統(tǒng)總部/平臺高層做JBP，能把聯(lián)合營銷、年度返利設(shè)計寫進(jìn)合同；
? 產(chǎn)品力：能與市場、研發(fā)共創(chuàng)SKU組合，理解“短保+高客單”對渠道毛利的影響；
? 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：敢打硬仗、能蹲終端，自己先跑通模型再復(fù)制團(tuán)隊。
加分項
? 操盤過低溫酸奶/低溫果汁/現(xiàn)制茶飲供應(yīng)鏈經(jīng)驗；
? 擁有全國冷鏈大商、CVS總部、新零售平臺核心人脈。
? 操盤過低溫酸奶/低溫果汁/現(xiàn)制茶飲供應(yīng)鏈經(jīng)驗；
? 擁有全國冷鏈大商、CVS總部、新零售平臺核心人脈。
工作地點
普陀區(qū)上海信泰中心商場
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職位發(fā)布者
楊女士/人力資源
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山東泰樂源食品科技股份有限公司山東泰樂源食品科技股份有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，專業(yè)從事各種飲料濃漿、固體飲料、茶飲料及其他休閑產(chǎn)品，并提供飲品一站式解決方案的科技創(chuàng)新型公司。公司自成立之初，一直秉承“立足市場，打破常規(guī)，激活思維，引導(dǎo)創(chuàng)新”的理念。發(fā)展短短幾年，就已躋身細(xì)分行業(yè)引領(lǐng)者行列，并通過了多項國際資質(zhì)審核，獲得行業(yè)內(nèi)多個知名協(xié)會的理事單位證書。公司在山東泰山腳下建立了高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化新生產(chǎn)基地，占地103畝。其中一期建筑面積2萬多平米，僅液體飲料就配備了6種包裝類型共計10條生產(chǎn)線，包含一條草本茶的負(fù)壓冷萃及多級膜濃縮生產(chǎn)線和一條無菌冷灌裝利樂生產(chǎn)線，最大限度的滿足了大型餐飲客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品和多樣性包裝的需求。山東唯可鮮食品科技有限公司，是一家聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)業(yè)基金共同投資打造，依托于HPP超高壓冷殺菌技術(shù)的科技創(chuàng)新型企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涉及NFC果蔬汁、冷萃茶飲、植物蛋白飲料等高端健康飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。項目總投資2.6億元。其中一期建有15000平米的國內(nèi)產(chǎn)能大、標(biāo)準(zhǔn)高的溫控全冷鏈HPP飲品單體廠房，引進(jìn)6條行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的HPP生產(chǎn)線，配備全球單機(jī)容量高達(dá)（550升）的超高壓殺菌設(shè)備，可實現(xiàn)年產(chǎn)能8萬噸。山東泰樂源農(nóng)業(yè)股份有限公司北京分公司，是位于北京朝陽區(qū)泛CBD--非中心商務(wù)園區(qū)，以銷售支持為主的銷售公司。目前銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國所有省份，并出口到獨聯(lián)體、中東、東南亞、南美洲等國家。作為全國餐飲現(xiàn)調(diào)飲品解決方案的引領(lǐng)者，公司已與國內(nèi)外眾多知名連鎖餐飲公司、大型企業(yè)及經(jīng)銷商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以滿足不同客戶差異化的產(chǎn)品需求。工作地點有北京，山東，上海，廣州等地，上班時間依據(jù)相應(yīng)公司而定，具體可細(xì)聊。泰樂源處于飛速發(fā)展階段，誠邀有相同理念和抱負(fù)的您參與進(jìn)來，共創(chuàng)美好未來！
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