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崗位名稱：商務(wù)拓展（BD）助理 崗位薪資： 基礎(chǔ)崗位工資3600 + 交通補(bǔ)貼100 + 飯補(bǔ)300 + 全勤獎(jiǎng)500 + 達(dá)標(biāo)績效1000 + 客戶獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng) + 事務(wù)補(bǔ)貼 + 節(jié)假日紅包，轉(zhuǎn)正后綜合月收入 7500元以上（上不封頂，表現(xiàn)優(yōu)秀者可享高額提成） 崗位職責(zé)： 我們正在尋找一位有強(qiáng)執(zhí)行力和強(qiáng)溝通力的“多面手商務(wù)BD”，參與我們多條業(yè)務(wù)線的商業(yè)拓展工作，工作內(nèi)容包括但不限于： 1. 通過線上平臺(tái)（如小紅書、脈脈、知乎、海外社群等）和線下資源主動(dòng)獲取潛在客戶線索；根據(jù)客戶拓展策略，設(shè)計(jì)溝通話術(shù)，發(fā)起初步接觸與需求確認(rèn)；準(zhǔn)備商務(wù)資料與初步方案，跟進(jìn)客戶響應(yīng)并推進(jìn)商務(wù)會(huì)談，快速達(dá)成合作意向；能清晰表達(dá)業(yè)務(wù)價(jià)值邏輯，拆解客戶問題并推薦對應(yīng)服務(wù)包 2. 推動(dòng)意向客戶完成決策與簽約流程，對接合同起草與回款流程；熟悉公司各類定價(jià)、權(quán)益、規(guī)則，向客戶傳達(dá)清晰透明的合作條款；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻魪暮灱s到服務(wù)啟動(dòng)的全流程體驗(yàn)順暢 3. 對接服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粼V求準(zhǔn)確落地、問題快速響應(yīng)；定期進(jìn)行客戶滿意度回訪，識(shí)別增購/轉(zhuǎn)介紹/擴(kuò)展合作機(jī)會(huì)；協(xié)助構(gòu)建客戶管理臺(tái)賬（CRM），標(biāo)注關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、行為偏好與復(fù)購可能性 4. 配合其他部門完成落地交付的關(guān)鍵動(dòng)作（如定制方案、對接會(huì)議、現(xiàn)場支援等）；能主動(dòng)補(bǔ)位式支持團(tuán)隊(duì)各條戰(zhàn)線，例如：收集用戶調(diào)研反饋、打磨銷售腳本、協(xié)助公域投放調(diào)試；參與線下活動(dòng)、客戶宣講會(huì)或項(xiàng)目成果展示，承擔(dān)商務(wù)代表職責(zé) 5.每周整理BD過程數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化率，對不同獲客方式、客戶類型進(jìn)行效果分析；輸出階段復(fù)盤報(bào)告，提出下一階段優(yōu)化建議；協(xié)助優(yōu)化業(yè)務(wù)SOP流程、銷售話術(shù)、客戶分類標(biāo)簽體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 任職要求： 1. 年齡 45歲以下，本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場、傳媒、經(jīng)管類優(yōu)先 2. 至少 2年及以上商務(wù)拓展/銷售/渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具備 完整獨(dú)立跟進(jìn)客戶→推進(jìn)簽約→協(xié)調(diào)交付→達(dá)成回款的閉環(huán)經(jīng)驗(yàn) 3. 有明確業(yè)績成果，如簽約客戶數(shù)、合同金額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)提升、客戶滿意度等指標(biāo)可量化者優(yōu)先考慮 4. 溝通能力強(qiáng)，邏輯清晰，有客戶思維，能拆需求、講方案、控節(jié)奏、促成交 5. 做事不拖拉，有目標(biāo)感與行動(dòng)力，能從0主動(dòng)開拓客戶、冷啟動(dòng)場景中保持高效推進(jìn) 6. 熟練掌握常用辦公與商務(wù)工具：Excel、PPT、飛書/企微、Notion、CRM系統(tǒng)、SCRM工具等 7. 具備以下任一行業(yè)/領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮： a) To B類銷售或項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（如：人力資源、教育培訓(xùn)、內(nèi)容營銷、咨詢、金融服務(wù)等） b) 曾在創(chuàng)業(yè)型公司或多業(yè)務(wù)線團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任商務(wù)相關(guān)角色，熟悉資源整合與客戶多場景切入 c) 有出海相關(guān)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn) / 服務(wù)過海外客戶 / 熟悉海外社媒及轉(zhuǎn)化鏈條 d) 媒體/MCN/廣告公司商務(wù)崗，具備與客戶做媒介方案對接、報(bào)價(jià)、投放邏輯溝通等能力 e) 高凈值客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗(yàn)（如保險(xiǎn)、理財(cái)顧問等） 上班時(shí)間： 周日單休+每月2天調(diào)休，上午8點(diǎn)30至下午6點(diǎn)，午休2小時(shí)，基本不加班，可以準(zhǔn)時(shí)下班走。 公司福利： 免費(fèi)零食飲品供應(yīng)、季度團(tuán)建與年度旅游、內(nèi)部成長社群與培訓(xùn)資源、彈性請假制度。 晉升路徑： 表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為行政主管或轉(zhuǎn)崗至社群運(yùn)營、客戶助理等崗位，晉升不拼資歷看能力。 公司文化： 我們是一支務(wù)實(shí)靠譜、氛圍友好、有成長空間的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)積極主動(dòng)、落地執(zhí)行，有話直說、協(xié)同互助。歡迎你的加入