銷售總監(jiān)
核心職責
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
（1）制定并實施公司年度銷售戰(zhàn)略、目標和計劃，確保與公司整體業(yè)務目標一致。
（2）分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，調(diào)整銷售策略以應對市場變化。
2. 團隊管理與激勵
（1）領導銷售團隊，設定明確的業(yè)績目標并監(jiān)督執(zhí)行。
（2）建立高效的銷售激勵機制，提升團隊士力和戰(zhàn)斗力。
3. 客戶關系與業(yè)務拓展
（1）主導大客戶談判與關系維護，確保關鍵客戶的高滿意度與長期合作。
（2）開拓新市場、新渠道，挖掘潛在業(yè)務機會，推動銷售增長。
4. 銷售流程優(yōu)化
（1）完善銷售管理體系，優(yōu)化銷售流程（如線索管理、報價、合同簽訂等），提升效率。
（2）推動CRM系統(tǒng)的使用，確保銷售數(shù)據(jù)的準確性和可追溯性。
5. 業(yè)績分析與報告
（1）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、毛利率、客戶轉化率等），定期向管理層匯報業(yè)績進展。
（2）根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，制定改進措施并落地執(zhí)行。
6. 跨部門協(xié)作
（1）與產(chǎn)品、財務等部門緊密合作，確保銷售策略與市場推廣、產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同一致。
（2）協(xié)調(diào)供應鏈和客服團隊，確?？蛻粲唵蔚募皶r交付與售后支持。
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任職要求
1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗，有行業(yè)標桿企業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 有成功帶領團隊完成高增長目標的案例（如年銷售額增長30%以上）。
4. 技能與能力
（1）出色的商業(yè)談判能力和客戶關系管理技巧。
（2）精通銷售方法論（如SPIN銷售、解決方案銷售等），并能靈活運用。
（3）熟練使用CRM工具及數(shù)據(jù)分析軟件，具備較強的數(shù)據(jù)驅動決策能力。
（4）優(yōu)秀的溝通與領導力，能夠激勵團隊并推動跨部門協(xié)作。
5. 個人特質(zhì)
（1）結果導向，對市場機會高度敏感，具備極強的抗壓能力。
（2）思維敏捷，善于解決復雜問題，能夠快速應對市場變化。
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加分項：在特定行業(yè)（如散熱器）有深厚資源積累。