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崗位職責(zé)
1. 完成市場拓展計(jì)劃及年度/季度銷售目標(biāo)；將整體目標(biāo)拆解至各銷售團(tuán)隊(duì)及核心崗位，，確保業(yè)績指標(biāo)高效達(dá)成。
2. 做好團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力與穩(wěn)定性。
3. 新市場開拓與潛在大客戶挖掘工作，重點(diǎn)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶及高價(jià)值項(xiàng)目；深度挖掘客戶需求，主導(dǎo)商務(wù)合作談判、合同簽訂及項(xiàng)目全流程跟進(jìn)。
4. 精準(zhǔn)洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品迭代及戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
5. 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)及售后團(tuán)隊(duì)，針對客戶需求提供定制化解決方案，保障項(xiàng)目順利交付
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電力、電氣自動(dòng)化、石油化工、冶金、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如具備豐富行業(yè)頭部企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)）可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；具備油氣、冶金或電力電子設(shè)備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)及成熟的高端客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：精通電力電子成套設(shè)備、變頻器、電機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)原理及市場應(yīng)用，具備強(qiáng)大的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策劃能力，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸的實(shí)戰(zhàn)案例。
4. 核心素養(yǎng)：具備的商務(wù)談判能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及資源整合能力，能有效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問題；擁有敏銳的商業(yè)嗅覺及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，具備高度的責(zé)任心、抗壓能力及職業(yè)素養(yǎng)。
5. 技能要求：熟練使用Office辦公軟件，精通CAD軟件及銷售管理類CRM系統(tǒng)；具備優(yōu)秀的書面及口頭表達(dá)能力，并高效溝通。