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客戶群體：投標頻次高的企業(yè)（如房建市政類）
主營業(yè)務：通過智能化科技應用技術，提供招投標流程解決方案（例：投標智能化工具等）
一、崗位職責
1、根據年度銷售目標，制定全年整體市場銷售計劃、目標分解、具體運作策略，并落實、跟蹤、督導計劃執(zhí)行；帶領團隊積極開拓市場，尋找新客戶（投標頻次較高的企業(yè)客戶），挖掘銷售機會，確保銷售目標的達成或超額完成。
2、指導并參與搜集區(qū)域市場客戶信息（如福建省等），建立客戶檔案。指導并參與重要客戶的開發(fā)、談判、維護與深度經營，建立長期戰(zhàn)略合作關系。收集、分析客戶反饋和市場信息，為產品改進和市場策略提供建議。
3、關注市場動態(tài)，提升市場敏銳度，制定并落地有效的銷售策略和行動計劃。分析競爭對手動態(tài)及市場趨勢，建立數據化管理體系，監(jiān)控銷售業(yè)績數據，及時調整銷售策略以應對市場變化。
4、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和工具，監(jiān)督銷售流程的執(zhí)行，控制銷售成本和風險。
5、參與市場推廣活動的策劃與執(zhí)行支持。處理重大客戶投訴或復雜問題，維護公司品牌形象。
6、負責組織建立本部門管理體系并組織實施和改進。包含銷售團隊的組建、招聘、培訓、輔導、激勵與績效評估。定期組織銷售會議，進行業(yè)務回顧、經驗分享、產品/技能培訓等。
7、完成上級交辦的其他事務。
二、任職要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、經濟學、理工科等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 5年以上銷售經驗，其中至少 3 年以上銷售團隊管理經驗。
3、熟悉招投標場景，深刻理解業(yè)務邏輯、市場動態(tài)和客戶需求。有電子保函、造價、軟件等銷售經驗者最佳。
4、具備較強的目標感和責任感，抗壓能力強，有良好的溝通表達能力及團隊協作能力。
三、福利待遇：
1、高薪資：底薪+績效+高提成
2、十大福利：①滿勤福利 ②節(jié)日福利 ③生日福利 ④五險一金 ⑤法定帶薪假 ⑥員工體檢（可覆蓋全身體檢項目）⑦帶薪年假 ⑧團建活動 ⑨免費下午茶 ⑩人體工學椅！
2、工作時間：9:00-18:00，午休2小時（12:00-14:00），周末雙休。
3、上班地點：福州市鼓樓區(qū)楊橋東路中閩大廈B座16層（三坊七巷商圈）
四、產品展示：
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