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一、工作地點(diǎn)：第一階段：江蘇公司（集中學(xué)習(xí) 2 周）；第二階段：深圳寶安區(qū)總部（長期駐廠）；定期回公司述職；
二、核心目標(biāo)：負(fù)責(zé)共享類產(chǎn)品（換電柜 / 電池、廣告機(jī)、充電寶）的大客戶開發(fā)與維護(hù)，達(dá)成銷售目標(biāo)，銜接客戶需求與總部生產(chǎn)交付；
三、崗位職責(zé)
1.大客戶開發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)指定區(qū)域 / 行業(yè)（如電動(dòng)車運(yùn)營商、商業(yè)綜合體、連鎖品牌、市政合作方等）的大客戶挖掘，制定針對(duì)性銷售方案，推廣公司共享換電柜（含電池）、共享廣告機(jī)、共享充電寶產(chǎn)品，達(dá)成新客戶簽約與銷售指標(biāo)；
調(diào)研目標(biāo)市場競品動(dòng)態(tài)與客戶需求，輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2.大客戶關(guān)系維護(hù)與深耕
維護(hù)現(xiàn)有核心大客戶合作關(guān)系，定期走訪 / 溝通，了解客戶運(yùn)營痛點(diǎn)與新增需求，推動(dòng)復(fù)購、增購或跨界合作（如 “換電柜 + 廣告機(jī)” 組合方案），提升客戶滿意度與合作粘性；
處理大客戶合作中的突發(fā)問題（如設(shè)備運(yùn)維、交付延遲等），協(xié)調(diào)總部售后、生產(chǎn)部門快速響應(yīng)，保障合作順暢。
3.需求銜接與跨部門協(xié)同
深度挖掘大客戶個(gè)性化需求（如定制化換電柜外觀、廣告機(jī)投放場景適配、充電寶點(diǎn)位規(guī)劃等），形成需求文檔并同步至總部研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品定制方案落地；
駐廠期間負(fù)責(zé)大客戶訂單的全流程跟進(jìn)：對(duì)接生產(chǎn)部門確認(rèn)排期、跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度、協(xié)調(diào)物流交付，確保訂單按約交付；同步跟進(jìn)客戶回款，保障資金回籠。
4.銷售目標(biāo)與流程管理
根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，拆解個(gè)人月度 / 季度銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃并落地；
規(guī)范記錄客戶信息、溝通日志、訂單進(jìn)度等，更新至公司 黑云系統(tǒng)，確保銷售數(shù)據(jù)可追溯；
參與公司銷售會(huì)議，反饋客戶需求、市場問題與銷售進(jìn)展，協(xié)助團(tuán)隊(duì)優(yōu)化銷售流程與話術(shù)。
四、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3 年及以上 To B 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有共享經(jīng)濟(jì)（如共享充電寶 / 單車）、智能硬件（如物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、廣告機(jī)）、電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)鏈（如電池 / 充電樁）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
有成功開發(fā)年合作額 50 萬以上大客戶案例者優(yōu)先。
2.核心能力
客戶開發(fā)能力：具備敏銳的市場洞察力，能快速識(shí)別大客戶需求，制定有效銷售策略，獨(dú)立完成從 “陌拜 - 談判 - 簽約” 全流程；
溝通協(xié)調(diào)能力：善于跨部門、跨區(qū)域溝通（如對(duì)接江蘇學(xué)習(xí)導(dǎo)師、總部生產(chǎn) / 研發(fā) / 售后團(tuán)隊(duì)、客戶方多部門），能清晰傳遞需求、推動(dòng)問題解決；
產(chǎn)品理解能力：能快速掌握共享換電柜、廣告機(jī)、充電寶的技術(shù)參數(shù)、運(yùn)營模式與核心優(yōu)勢，向客戶精準(zhǔn)輸出產(chǎn)品價(jià)值；
抗壓與執(zhí)行能力：能承受銷售目標(biāo)壓力，高效執(zhí)行銷售計(jì)劃，主動(dòng)應(yīng)對(duì)合作中的突發(fā)問題（如客戶異議、交付延遲）。
3.職業(yè)素養(yǎng)
具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)銷售目標(biāo)有明確追求；
具備良好的商務(wù)禮儀與談判技巧，誠信正直，維護(hù)公司品牌形象；
適應(yīng)短期異地學(xué)習(xí)（江蘇 2 周）與長期駐廠工作（深圳寶安），能接受必要的客戶拜訪出差。