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更新于 1月14日
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副總經(jīng)理

2.5-4.5萬·15薪
  • 上海寶山區(qū)
  • 5-10年
  • 碩士
  • 全職
  • 招1人

職位描述

運營管理戰(zhàn)略管理銷售管理海洋通訊管理經(jīng)驗船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略研究與市場洞察：制定并實施 3-5 年中長期市場營銷及品牌戰(zhàn)略、年度營銷計劃；深耕深海能源、海洋無人裝備等下游行業(yè)，跟蹤政策、技術(shù)與競爭動態(tài)，識別市場機遇與風(fēng)險；建立競爭情報體系，制定差異化競爭策略；規(guī)劃國內(nèi)外市場拓展優(yōu)先級與路徑及產(chǎn)品與市場組合。
  2. 大客戶與銷售體系管理：搭建并優(yōu)化大客戶管理體系，主導(dǎo)國家級重點客戶、戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)與維護(hù)；指導(dǎo)團隊針對不同客戶類型制定差異化銷售策略，建立客戶決策鏈圖譜模型及分層溝通策略；審批重大銷售項目報價與合同條款，把控商務(wù)風(fēng)險。
  3. 全面質(zhì)量運營管理：領(lǐng)導(dǎo)制定質(zhì)量戰(zhàn)略，審批年度質(zhì)量方針、目標(biāo)及工作計劃；優(yōu)化質(zhì)量管理制度與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，確保符合國軍標(biāo)等相關(guān)要求；監(jiān)督質(zhì)量體系運行與改進(jìn)，管理內(nèi)外部審核工作；對重大質(zhì)量事故及客戶投訴行使最終裁決權(quán)。
  4. 售前與售后全周期客戶體驗管理：領(lǐng)導(dǎo)售前技術(shù)支持體系，審批重大項目技術(shù)方案；構(gòu)建售后服務(wù)體系，審批重大客戶投訴處理方案；建立客戶滿意度監(jiān)測機制，對客戶滿意度（CSAT）和凈推薦值（NPS）負(fù)責(zé)。
  5. 團隊建設(shè)與業(yè)績管理：設(shè)計營銷體系組織架構(gòu)，搭建團隊并培養(yǎng)人才梯隊；制定并分解年度銷售業(yè)績目標(biāo)，督導(dǎo)業(yè)績達(dá)成；審批銷售激勵與績效考核方案、下屬部門預(yù)算及關(guān)鍵人員分工評估。
任職要求
  1. 教育背景：碩士及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、海洋工程、機電、通信等相關(guān)專業(yè)。
  2. 工作經(jīng)驗：10 年以上 B2B 工業(yè)品或高端裝備制造業(yè)市場營銷管理經(jīng)驗，其中至少 5 年深海裝備、水下技術(shù)、船舶電子、Jun工配套等相關(guān)行業(yè)營銷高管經(jīng)驗；具備從 0 到 1 搭建或深度改造營銷體系并實現(xiàn)顯著業(yè)績增長的成功案例；大型國企、國家級科研院所客戶資源與高層人脈者優(yōu)先。
  3. 知識技能：精通現(xiàn)代營銷管理、大客戶管理、項目型銷售方法論；熟悉深海連接器、線纜或精密儀器的技術(shù)特點、應(yīng)用場景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；具備卓越的戰(zhàn)略思維、商業(yè)談判與決策能力，出色的跨部門協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)力和團隊激勵能力；熟練使用 CRM 等營銷管理工具。

獎金績效

業(yè)績獎金

工作地點

上海寶山區(qū)溪淇科技

職位發(fā)布者

黃女士/HRBP

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公司Logo上海溪淇電子科技有限公司
溪淇科技是以水下連接技術(shù)和系統(tǒng)解決方案為核心的高新技術(shù)企業(yè)?？偛课挥谏虾?，下設(shè)深圳子公司、三亞子公司，橡塑產(chǎn)品線、金屬系列產(chǎn)品線、海工附件產(chǎn)品線、濕插拔產(chǎn)品線、特種線纜生產(chǎn)線，能為海洋裝備儀器、水下機器人以及海底觀測網(wǎng)等細(xì)分領(lǐng)域提供光電信號及能源傳輸?shù)慕鉀Q方案。公司的代表產(chǎn)品包括水密連接器及線束組件、水密特種線纜以及各類海工裝備連接附件。公司產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于海洋科研、大洋勘探與開發(fā)、海軍、海洋石油、內(nèi)陸江河湖泊的調(diào)查、疏浚、水下測繪等。公司具備行業(yè)內(nèi)專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊、核心團隊在海洋通用裝備技術(shù)領(lǐng)域沉淀時間已逾20年，擁有多項行業(yè)榮譽，先后被評為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市專精特新中小企業(yè)”、“上海市寶山區(qū)企業(yè)技術(shù)中心”。
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