崗位職責(zé)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，制定并分解區(qū)域/產(chǎn)品線銷售目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)年度銷售指標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)的達(dá)成。監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行銷售全過(guò)程，對(duì)關(guān)鍵銷售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)與支持，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利簽約與交付。
2、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃
深入分析集成電路失效分析設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶投資動(dòng)態(tài)，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或產(chǎn)品線的年度/季度銷售策略與市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。識(shí)別并主導(dǎo)開(kāi)拓重點(diǎn)行業(yè)客戶（如頭部IC設(shè)計(jì)公司、先進(jìn)制程晶圓廠、國(guó)家級(jí)科研平臺(tái)等），建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力培養(yǎng)
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力。組織內(nèi)部技術(shù)及銷售技巧培訓(xùn)，分享最佳實(shí)踐，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
4、大客戶管理與關(guān)鍵項(xiàng)目支持
親自牽頭負(fù)責(zé)公司級(jí)戰(zhàn)略大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，定期進(jìn)行高層互訪，解決關(guān)鍵商務(wù)與技術(shù)問(wèn)題。為團(tuán)隊(duì)成員的復(fù)雜銷售項(xiàng)目提供高端資源協(xié)調(diào)、技術(shù)方案把關(guān)及商務(wù)談判支持，提升項(xiàng)目贏單率。
5、跨部門(mén)協(xié)同與流程優(yōu)化
作為銷售部門(mén)的核心接口，高效協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)支持和售后等部門(mén)，確保從線索到回款的全流程順暢高效。主導(dǎo)或參與優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程與客戶管理工具，提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率。
6、商務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制
審核重要報(bào)價(jià)與銷售合同，把控商務(wù)條款與信用風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格監(jiān)督團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款狀況，確保公司現(xiàn)金流健康。
7、市場(chǎng)信息與決策支持
系統(tǒng)收集市場(chǎng)與競(jìng)品信息，定期向上級(jí)管理層提供高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告及業(yè)務(wù)發(fā)展建議，為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵輸入。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，微電子、材料科學(xué)、物理、電子工程、儀器科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、5年以上半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上為半導(dǎo)體分析檢測(cè)類設(shè)備（如FIB/SEM/TEM等）或?qū)嶒?yàn)室精密儀器的銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有至少2年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理業(yè)績(jī)。
4、熟悉集成電路設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)或失效分析的全流程，能與客戶進(jìn)行深層次的技術(shù)及業(yè)務(wù)對(duì)話。
5、具備出色的市場(chǎng)洞察力和業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，能制定有效的區(qū)域市場(chǎng)策略。
6、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
7、工作地上海、深圳、北京等均可