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更新于 7月1日
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渠道與銷售體系經(jīng)理

1.1-1.5萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

團隊管理醫(yī)療設(shè)備/器械儀器儀表制造
崗位描述：
1.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理
1）負責全國/區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、簽約及績效評估，建立分級管理體系
2）制定經(jīng)銷商培訓計劃，提升其產(chǎn)品知識、合規(guī)經(jīng)營及市場銷售競爭能力。
3）監(jiān)控經(jīng)銷商銷售動態(tài)，定期分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道布局與資源分配。
2.銷售體系設(shè)計與實施
1）根據(jù)公司年度銷售目標，將其分解到各團隊和個人。
2）建立科學的績效考核指標，提高銷售團隊的積極性和管理公平性。
3）善于利用工具實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的透明化和智能化管理，
3.跨部門協(xié)同與資源整合
1）保持與市場部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等關(guān)鍵部門的溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品交付、市場推廣以及到賬匯款等工作。
2）協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)銜接，推動訂單、交付、售后等環(huán)節(jié)順暢運作。
4.風險管控與合規(guī)監(jiān)督
1）識別渠道合作中的合規(guī)風險（如竄貨、低價競爭），制定防控措施并監(jiān)督執(zhí)行。
2）監(jiān)控行業(yè)政策及競品動態(tài)，及時調(diào)整渠道策略以規(guī)避市場風險。
任職要求：
1.經(jīng)銷商管理能力
1）5年以上的銷售管理經(jīng)驗，至少2年的行業(yè)渠道管理經(jīng)驗，熟悉經(jīng)銷商合作模式及行業(yè)生態(tài)。
2）具備談判能力及客情維護技巧，能平衡公司與經(jīng)銷商利益。
2.銷售體系設(shè)計能力
1）精通銷售渠道建模、獎金制度設(shè)計及激勵機制搭建，有成功落地案例。
2）熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
3.溝通與協(xié)調(diào)能力
1）出色的跨部門協(xié)作能力，能清晰傳達策略目標并推動執(zhí)行。
2）擅長處理復雜利益相關(guān)方關(guān)系（如經(jīng)銷商、醫(yī)院、第三方服務(wù)商）。
4.戰(zhàn)略思維
1）具備市場洞察力，能將公司戰(zhàn)略拆解為可執(zhí)行的渠道策略。
2）熟悉醫(yī)療器械法規(guī)（如GMP、GSP）及行業(yè)發(fā)展趨勢。

工作地點

上海浦東新區(qū)浦東嘉里城辦公樓

職位發(fā)布者

劉女士/人力資源主管

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公司Logo重慶康誠永生試驗設(shè)備有限公司
重慶康誠永生試驗設(shè)備有限公司（以下簡稱“永生儀器”）是生命科學領(lǐng)域溫濕度控制儀器、藥品檢驗解決方案的制造商和供應(yīng)商。永生儀器一直專注于為制藥企業(yè)和研究機構(gòu)提供藥品穩(wěn)定性試驗箱、步入式試驗室以及藥品實驗系統(tǒng)的全方位解決方案。永生儀器率先研發(fā)出藥品穩(wěn)定性考察試驗儀器，及時填補了國內(nèi)在藥品檢驗領(lǐng)域?qū)嶒瀮x器的空白。永生儀器歷來視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的根本。永生儀器已將上萬臺藥品穩(wěn)定性檢查儀器投放在客戶實驗室內(nèi)晝夜不停地正常運行，客戶數(shù)量超過5000個。
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