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崗位職責(zé)：
1、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)篩選、評(píng)估、簽約、培訓(xùn)和管理經(jīng)銷商/代理商，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、渠道優(yōu)化： 持續(xù)評(píng)估渠道績(jī)效，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、協(xié)議與合同管理： 負(fù)責(zé)與商業(yè)伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂經(jīng)銷/分銷協(xié)議，并監(jiān)督執(zhí)行。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)的分解與達(dá)成，通過(guò)商業(yè)伙伴推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)銷存管理，實(shí)現(xiàn)純銷增長(zhǎng)。
5、商務(wù)談判： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格、采購(gòu)量、回款賬期、市場(chǎng)支持費(fèi)用等關(guān)鍵商務(wù)條款的談判。
6、訂單與庫(kù)存管理： 監(jiān)控渠道庫(kù)存水平，協(xié)同內(nèi)部供應(yīng)鏈部門，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，避免斷貨或積壓。
7、流向數(shù)據(jù)管理： 收集、清洗和分析商業(yè)公司的產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)，為銷售決策和市場(chǎng)分析提供數(shù)據(jù)支持。
8、客戶關(guān)系維護(hù)： 與重點(diǎn)商業(yè)公司（如國(guó)藥、上藥、九州通等大型商業(yè)集團(tuán)）及區(qū)域龍頭商業(yè)客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
9、應(yīng)收賬款管理： 協(xié)助財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)和管理商業(yè)客戶的回款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2、具備3-5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、擁有醫(yī)藥商業(yè)、渠道管理、經(jīng)銷商管理或KA（關(guān)鍵客戶）管理等相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、熟悉藥品流通領(lǐng)域的法律法規(guī)，特別是GSP相關(guān)要求。
5、 出色的商務(wù)談判、合同管理和溝通表達(dá)能力。能夠熟練使用Excel等工具處理和分析銷售數(shù)據(jù)、流向數(shù)據(jù)。
6、在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)擁有成熟的商業(yè)客戶資源（經(jīng)銷商、代理商）和良好的客情關(guān)系。
7、能夠獨(dú)立處理渠道沖突、竄貨、庫(kù)存異常等復(fù)雜問(wèn)題。具備出色的跨部門協(xié)調(diào)和合作能力。