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1. 戰(zhàn)略目標管理：依據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、季度銷售計劃，拆解目標至團隊及個人；動態(tài)追蹤銷售進度，定期分析業(yè)績數(shù)據(jù)，及時調整策略確保銷售目標超額完成。 2. 客戶全周期運營 1. 開發(fā)拓展：帶領團隊通過陌客拜訪、社會資源挖掘等方式開拓新客戶，擴大市場份額； 2. 深度維護：主導核心客戶關系管理，定期回訪溝通需求，策劃商務宴請、品鑒會等活動提升客戶粘性，挖掘復購及轉介機會； 3. 需求轉化：指導團隊成員解決客戶異議，推動訂單簽約、收款及售后跟進，保障銷售流程閉環(huán)。 3. 團隊建設與管理 1. 人才培育：負責銷售團隊組建，開展產品知識、銷售技巧、商務禮儀等培訓，提升團隊專業(yè)能力； 2. 激勵考核：制定團隊績效考核制度，實施獎懲機制，激發(fā)成員積極性，營造良性競爭氛圍； 3. 協(xié)作優(yōu)化：協(xié)調團隊內部分工，促進經驗共享與協(xié)作，提升整體作戰(zhàn)效能。 4. 資源整合與成本管控 1. 流程優(yōu)化：梳理銷售全流程，協(xié)同產品、物流、售后等部門優(yōu)化服務，提升客戶體驗與銷售效率； 2. 成本控制：合理規(guī)劃銷售費用，管理品鑒會、宴請等預算，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)降本增效。 5. 品牌與市場協(xié)同 1. 品牌推廣：配合公司品牌戰(zhàn)略，在客戶開發(fā)與維護中傳遞品牌價值，策劃營銷活動提升品牌影響力； 2. 市場反饋：收集行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求，定期輸出分析報告，為公司決策提供依據(jù)。 6. 制度執(zhí)行與風險把控：嚴格落實公司銷售政策與規(guī)范，監(jiān)督業(yè)務合規(guī)性，防范合同、賬款等風險，保障業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。 任職要求 1. 學歷：市場營銷、工商管理等相關專業(yè)本科及以上。 2. 經驗：5年以上市場營銷經驗，有團隊管理、市場開拓經驗者優(yōu)先。 3. 技能：熟練使用 Excel 高級功能、市場調研工具；具備線上線下營銷策劃能力。 4. 能力：溝通、領導、協(xié)作能力強，能高效解決問題，適應市場變化。 5. 其他：年齡 28-42 歲，身體健康，抗壓能力強。