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更新于 1月30日

BD商務(wù)拓展經(jīng)理/總監(jiān)/副總

1.5-3萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶保險
核心崗位職責(zé)
  1. 負(fù)責(zé)保險理賠 TPA 全險種商務(wù)拓展工作,挖掘保險公司、保險經(jīng)紀(jì) / 代理公司等甲方客戶的 TPA 服務(wù)需求,達(dá)成合作簽約及業(yè)績指標(biāo);
  2. 獨立完成商務(wù)談判全流程:包括客戶對接、需求溝通、方案定制、報價洽談、合同簽訂,推動保險理賠外包、TPA 服務(wù)合作落地;
  3. 維護(hù)已合作甲方客戶的客情關(guān)系,同步 TPA 服務(wù)進(jìn)展,響應(yīng)客戶需求優(yōu)化,推動服務(wù)續(xù)約、增購及轉(zhuǎn)介紹,提升客戶粘性和復(fù)購率;
  4. 收集保險行業(yè) TPA 市場信息、競品動態(tài)及行業(yè)政策,分析市場趨勢,制定針對性的商務(wù)拓展策略和渠道開發(fā)計劃;
  5. 搭建并拓展保險 TPA 商務(wù)渠道,整合行業(yè)資源,與保險行業(yè)上下游建立長期合作關(guān)系,為業(yè)務(wù)拓展提供支撐;
  6. 跟進(jìn)合作項目的回款流程,確保回款及時到賬,完成公司制定的回款指標(biāo);
  7. 協(xié)同內(nèi)部運(yùn)營、理賠、項目團(tuán)隊,做好合作項目的落地銜接,保障 TPA 服務(wù)交付質(zhì)量,提升客戶滿意度。
任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、金融、保險等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有保險行業(yè)相關(guān)從業(yè)證書者加分;
  2. 3 年及以上保險行業(yè)商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗,有保險理賠 TPA、保險第三方服務(wù)商務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉保險 TPA 服務(wù)模式及行業(yè)規(guī)則;
  3. 擁有豐富的保險公司(財險 / 壽險 / 健康險)、保險經(jīng)紀(jì)公司等甲方客戶資源,具備獨立開發(fā)新客戶、拓展新渠道的能力;
  4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通表達(dá)及方案撰寫能力,能根據(jù)客戶需求定制個性化的 TPA 服務(wù)解決方案;
  5. 對保險理賠 TPA 市場有敏銳的洞察力,能及時捕捉市場需求和競品動態(tài),制定有效的拓展策略;
  6. 目標(biāo)感強(qiáng),抗壓能力突出,能適應(yīng)商務(wù)出差,具備良好的結(jié)果導(dǎo)向思維和團(tuán)隊協(xié)作意識;
  7. 熟悉保險行業(yè)相關(guān)法律法規(guī),具備合規(guī)經(jīng)營意識,確保商務(wù)拓展及合作全流程合規(guī)。

工作地點

上海浦東新區(qū)金領(lǐng)之都-26號樓12層

職位發(fā)布者

周蕊/HR

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因朔桔(上海)智能科技有限公司由國內(nèi)第一流的保險科技團(tuán)隊組成,核心團(tuán)隊擁有多年保險行業(yè)運(yùn)營與科技經(jīng)驗以及管理咨詢行業(yè)從業(yè)背景,深刻理解保險行業(yè)的發(fā)展趨勢與業(yè)務(wù)痛點,致力于利用AI文本識別與知識圖譜技術(shù),打造保險醫(yī)療健康生態(tài)平臺,成為保險行業(yè)客戶最具價值的長期合作伙伴。團(tuán)隊專注于保險科技與醫(yī)療科技研發(fā),目前自主研發(fā)的醫(yī)療數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化平臺以及智能理賠控費(fèi)平臺,通過對保險運(yùn)營流程的優(yōu)化與人工智能技術(shù)的應(yīng)用,助力保險機(jī)構(gòu)“降本增效”,快速解決保險運(yùn)營痛點,全面提升保險公司的理賠效率與理賠風(fēng)控能力,優(yōu)化保險產(chǎn)品設(shè)計,完善健康管理服務(wù),賦能保險公司為用戶提供優(yōu)質(zhì)的健康險產(chǎn)品與全生命周期的醫(yī)療健康服務(wù)。
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