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崗位職責： 1.根據(jù)公司市場發(fā)展目標，負責管理所轄區(qū)域內(nèi)分銷渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂，以及適時調(diào)整的建議提案； 2.負責分銷渠道的全面管理工作，負責開拓市場方案的擬定并監(jiān)管市場推廣工作，設(shè)計執(zhí)行有效的推進和管控； 3.根據(jù)公司業(yè)績目標，制定分銷銷售計劃，產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃和渠道分層管控，合同簽約，售后協(xié)調(diào)等工作； 4.負責管理分銷商上量，做好監(jiān)督工作，完成區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比； 5.負責管理所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和代理商的對接，維護、開發(fā)和管理，負責市場的開拓、客戶的開發(fā)、終端網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作； 6.負責分銷團隊的搭建和管理，推進各渠道銷售流程化及規(guī)范化； 7.負責產(chǎn)品進、銷、存情況，及時跟進提貨計劃和物流發(fā)貨等狀況； 8.負責區(qū)域內(nèi)分銷方案的制訂； 9.負責區(qū)域產(chǎn)品在分銷、自營、零售等板塊，在供需對接、渠道銷售、業(yè)務(wù)資源整合等方面的運營管理；對所管理分銷的銷售目標及利潤負責； 10.根據(jù)銷售計劃預測未來三個月的純銷數(shù)量； 11.收集分析市場動態(tài)及銷售政策，能夠有創(chuàng)意地制訂活動策劃、及推廣方案，以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。 崗位任職資格: 1.本科以上學歷，醫(yī)藥醫(yī)學相關(guān)專業(yè)，有分銷渠道管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及服務(wù)管理體系。 2.良好的客戶服務(wù)意識和理念，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實踐經(jīng)驗。 3.具有獨立的分析和解決問題能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力； 4.具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧，擅長指導。 5.能承擔較大壓力，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神 6.遵守公司規(guī)章制度，敬業(yè)，以結(jié)果為導向。 與區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)定建設(shè)分析、產(chǎn)品價格體系的維護，掌握競品動態(tài)，并制訂出相應(yīng)策略； 13.完成上級臨時布置的任務(wù)和項目。