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需要杭州坐班，偶爾出差
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道建設(shè)，招募/開(kāi)發(fā)轄區(qū)的代理商或分銷(xiāo)商，組織代理商培訓(xùn)，引導(dǎo)、管理和支持分銷(xiāo)商制定并達(dá)成季度和年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)大客戶的接洽和開(kāi)發(fā)，包括OEM客戶和最終用戶；
3、制定轄區(qū)的產(chǎn)品和定價(jià)策略，維護(hù)市場(chǎng)秩序，保障合作伙伴權(quán)益和合理訴求；
4、收集轄區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品和商務(wù)需求，協(xié)調(diào)、牽引內(nèi)外資源，擇優(yōu)消化和響應(yīng)客戶和代理商合理訴求；
5、根據(jù)公司要求制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略，擬定季度/年度目標(biāo)和計(jì)劃，完善營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)和管理體系，合理配置公司資源，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施；
6、做好區(qū)域sell-in，sell-out管理，確保銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。
職位要求：
1、教育背景本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先考慮理工科背景（如機(jī)械工程、電子工程、自動(dòng)化等）；
2、工作經(jīng)驗(yàn)擁有至少三年以上的機(jī)器人、電子產(chǎn)品或安防產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者將被視為重要加分項(xiàng)；
3、具備在海外市場(chǎng)等市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求；
4、語(yǔ)言能力熟練掌握一種外語(yǔ)，能夠流利進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的溝通交流和商務(wù)談判，額外的語(yǔ)言技能（如其他小語(yǔ)種）者將獲得優(yōu)先考慮；