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薪資面議
崗位職責(zé)
（1）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
?制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略、年度銷售計(jì)劃及階段性目標(biāo)，統(tǒng)籌項(xiàng)目定位、定價(jià)體系及推盤節(jié)奏；
?根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品分析，調(diào)整推廣策略及銷售方案，確保去化率和利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。
?（2）高端客戶資源開(kāi)發(fā)?
?主導(dǎo)高凈值客戶拓展，建立客戶檔案并提供定制化服務(wù)，策劃高端圈層活動(dòng)（如私享品鑒會(huì)、跨界合作沙龍）；
?維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，推動(dòng)二次銷售及資源整合，提升項(xiàng)目品牌溢價(jià)能力。
?（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與全流程管控?
?組建并管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期開(kāi)展銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)及客戶服務(wù)培訓(xùn)；
?監(jiān)督銷售全流程執(zhí)行，包括客戶接待、合同談判、回款跟進(jìn)及售后服務(wù)，協(xié)調(diào)處理突發(fā)問(wèn)題。
?（4）跨部門協(xié)作與資源整合?
?聯(lián)動(dòng)策劃、渠道部門制定精準(zhǔn)推廣方案，優(yōu)化分銷合作策略及媒體資源投放；
?對(duì)接開(kāi)發(fā)商、第三方機(jī)構(gòu)及政府資源，推進(jìn)項(xiàng)目合規(guī)運(yùn)營(yíng)及成本控制。
?（5）數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判?
?定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，形成可執(zhí)行報(bào)告并調(diào)整策略；
?預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，保障項(xiàng)目銷售目標(biāo)及資金回籠效率。
（6）組織編制、上報(bào)、監(jiān)督、分析公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
（7）組織處理接訪、投訴、保修及空置房管理，完成酒店式服務(wù)公司案場(chǎng)
崗位要求
（1）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)?
? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 8年以上房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上別墅或高端住宅項(xiàng)目獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，需提供成功案例（如銷售周期、去化率等核心數(shù)據(jù)）。
?（2）核心能力?
? 精通高端客群需求及服務(wù)模式，具備奢侈品、私人銀行或頂級(jí)圈層資源整合能力；
? 熟悉別墅產(chǎn)品全周期管理，包括前期定位、稅務(wù)籌劃及后期交付服務(wù)；
? 擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作，具備市場(chǎng)預(yù)判、數(shù)據(jù)分析及危機(jī)處理能力。
?（3）綜合素質(zhì)?
? 年齡35-45歲，形象氣質(zhì)佳，具備高端社交資源及商務(wù)談判能力；
? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作及階段性異地支援。
?（4）工具技能?
熟練使用明源ERP及數(shù)據(jù)分析工具，掌握PPT/Excel高階功能。