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一、崗位職責(zé) 1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：基于公司戰(zhàn)略，制定第三終端（基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、藥店等）的年度銷售計(jì)劃和策略，將銷售目標(biāo)細(xì)化到區(qū)域、季度、月度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確保完成或超額完成銷售任務(wù) 。 2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建，招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵銷售人員；建立完善的團(tuán)隊(duì)績效考核體系，定期評估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。 3. 市場與客戶管理：深入了解第三終端市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和客戶需求，為產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣提供精準(zhǔn)的市場反饋；制定客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，拓展新客戶，鞏固與老客戶的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4. 渠道建設(shè)與拓展：開拓并優(yōu)化第三終端銷售渠道，與各級經(jīng)銷商、代理商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；監(jiān)督渠道銷售活動，確保渠道政策的有效執(zhí)行，維護(hù)良好的市場秩序和價格體系。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，掌握銷售進(jìn)度、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)，及時發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施；基于數(shù)據(jù)分析，為公司決策層提供有價值的銷售預(yù)測和市場建議。 6. 跨部門協(xié)作：與市場部、產(chǎn)品部、生產(chǎn)部等部門密切合作，協(xié)同開展市場推廣、產(chǎn)品優(yōu)化、供應(yīng)鏈保障等工作，共同推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。 二、任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上第三終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有成功的團(tuán)隊(duì)管理和銷售業(yè)績提升案例，熟悉第三終端市場運(yùn)作模式和銷售渠道。 3. 專業(yè)技能：具備出色的市場分析、銷售策劃和商務(wù)談判能力；熟悉銷售流程和客戶關(guān)系管理，能有效運(yùn)用各種銷售技巧和工具。 4. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠激勵團(tuán)隊(duì)成員，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)；善于溝通協(xié)調(diào)，能有效解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部的各種問題。 5. 其他能力：具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作和頻繁出差；有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識，能快速響應(yīng)市場變化。