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更新于 3月2日

渠道銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售渠道管理網(wǎng)絡/信息安全
渠道銷售總監(jiān)工作職責:
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定全國渠道發(fā)展策略,包括渠道架構設計、合作伙伴招募標準、激勵政策等,支撐公司業(yè)務目標。并能分析市場競爭格局,優(yōu)化渠道模式(如分銷、代理、SI/ISV合作等),提升市場份額。
2、渠道開發(fā)與管理:開拓并維護與代理商、分銷商、系統(tǒng)集成商(SI)等合作伙伴的關系,建立高效渠道網(wǎng)絡。定期評估渠道合作伙伴的業(yè)績、資質(zhì)及合規(guī)性,淘汰低效渠道,優(yōu)化渠道結構。
3、銷售目標達成:分解并落實渠道銷售指標,監(jiān)督渠道伙伴完成季度/年度銷售任務。協(xié)同渠道伙伴推動重點項目落地,解決合作中的技術、商務及交付問題。
4、渠道賦能與支持:組織渠道培訓,提升合作伙伴對網(wǎng)絡安全產(chǎn)品、解決方案及行業(yè)趨勢的理解能力。提供市場活動、技術方案、投標支持等資源,助力渠道伙伴拓展客戶。
5、市場與價格管理:制定渠道價格體系及返點政策,避免渠道沖突和惡性競爭。監(jiān)控市場動態(tài),協(xié)調(diào)營銷團隊策劃聯(lián)合推廣活動,提升品牌渠道影響力。
6、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù),分析業(yè)績波動原因并提出改進方案。定期向管理層匯報渠道運營情況,包括覆蓋率、轉化率、ROI等關鍵指標。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、商務管理或網(wǎng)絡安全相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上網(wǎng)絡安全/IT行業(yè)渠道管理經(jīng)驗,熟悉渠道生態(tài)及頭部廠商合作模式。
3、具備優(yōu)秀的商務談判能力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力。
4、對網(wǎng)絡安全產(chǎn)品(如防火墻、SOC、零信任、數(shù)據(jù)安全等)有基本認知。
5、能適應高頻出差,抗壓性強。

工作地點

北京海淀區(qū)鹍鵬樂乎公寓悅秀路76號C336

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

鄭女士/副總

立即溝通
公司Logo南京經(jīng)緯信安科技有限公司
經(jīng)緯信安成立于2015年11月,總部位于北京,南京和杭州設有分公司,是中關村高新技術企業(yè)、國家高新技術企業(yè),上榜2021年《中國網(wǎng)絡安全創(chuàng)業(yè)公司HOT51》,榮登《2020年網(wǎng)絡安全創(chuàng)新能力50強》,榮登《2020年網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)100強》,榮登數(shù)字安全“專精特新”百強企業(yè),上榜中國工業(yè)和信息化發(fā)展系列《2021-2022年中國網(wǎng)絡安全發(fā)展藍皮書》企業(yè)篇榜首,上榜《網(wǎng)絡安全服務市場洞察報告》。多次榮獲中國網(wǎng)絡安全行業(yè)全景圖蜜罐誘捕、欺騙防御技術優(yōu)秀安全廠商代表。經(jīng)緯信安基于多年攻防研究,秉承“讓安全更高效”的宗旨,以攻擊者視角,深入研究基于ATTCK的攻擊者全鏈路欺騙防御,以PPDAR自適應安全架構,實現(xiàn)威脅感知、攻擊誘捕、行為分析、溯源取證、聯(lián)動防御,自適應閉環(huán)幫助客戶在數(shù)字化轉型中,更早發(fā)現(xiàn)攻擊、精準檢測、主動防御,既有深度,也有廣度,讓信息更安全,讓安全更高效。產(chǎn)品目前已廣泛應用于政府、軍隊、金融、通信、交通、電力、教育、醫(yī)療等眾多領域。公司產(chǎn)品通過北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗中心、信息產(chǎn)業(yè)信息安全測評中心的檢測,通過國家信息安全漏洞庫(CNNVD)兼容性認證,獲得公安部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)安全專業(yè)產(chǎn)品銷售許可證,榮獲中國信通院威脅誘捕產(chǎn)品能力評測證書,獲得北京市新技術產(chǎn)品稱號,獲數(shù)世咨詢《蜜罐誘捕市場指南2022》優(yōu)秀案例推薦,入選“網(wǎng)絡安全能力評價工作組”首批成員單位,入選2021年度中國數(shù)字安全能力圖譜,列為民參軍推薦產(chǎn)品,獲得科技部科技查新,目前已獲得相關知識產(chǎn)權70余項(其中:國家發(fā)明專利9項,軟件著作權60余項)。同時,在國產(chǎn)化軟硬件生態(tài)領域,經(jīng)緯信安產(chǎn)品已經(jīng)和統(tǒng)信軟件UOS、飛騰、龍芯、兆芯、銀河麒麟等多個主流國產(chǎn)芯片以及國產(chǎn)操作系統(tǒng)完成適配和相互認證,攜手國產(chǎn)化領域合作伙伴,提供國產(chǎn)化、自主可控的欺騙防御解決方案,助力客戶實現(xiàn)自主、可控、安全的網(wǎng)絡生態(tài)環(huán)境。未來,經(jīng)緯信安將以更開放的協(xié)作、更高效的創(chuàng)新為用戶提供更系統(tǒng)、多場景、安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。筑牢企業(yè)網(wǎng)絡安全防線,為企業(yè)網(wǎng)絡安全保障體系建設工作貢獻力量。
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