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一、 核心工作目標(biāo)
1、穩(wěn)定基本盤： 提升現(xiàn)有流通渠道的銷售效率與服務(wù)品質(zhì)，降低退調(diào)率，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。
2、開辟新戰(zhàn)場(chǎng)： 重點(diǎn)開拓即時(shí)零售、私域等新零售渠道，將公司花樣面點(diǎn)等中高端產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙重提升。
3、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 提升片區(qū)與配送人員的協(xié)同流程，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
二、 主要工作職責(zé)
1、傳統(tǒng)流通渠道管理（精耕與提效）
（1）全面負(fù)責(zé)鄭州市23條配送線路的傳統(tǒng)終端（社區(qū)生鮮便利店）業(yè)務(wù)管理。
（2）監(jiān)督并指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表的日常工作，包括客戶開發(fā)、客情維護(hù)、新品推廣、價(jià)格體系維護(hù)等。
（3）分析各線路銷售數(shù)據(jù)及退調(diào)數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配送頻率，有效控制退調(diào)率。
（4）負(fù)責(zé)與重點(diǎn)連鎖客戶進(jìn)行談判、對(duì)賬和結(jié)算支持。
（5）不斷優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，提升渠道效率和客戶滿意度。
（6）研究消費(fèi)者需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出梳理和調(diào)整。
2、新零售業(yè)務(wù)拓展（創(chuàng)新與增量）
（1）制定公司新零售業(yè)務(wù)的整體拓展戰(zhàn)略、年度預(yù)算及銷售目標(biāo)。
（2）主導(dǎo)開拓線上渠道（如：本地生活平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商）及線下新渠道（如：精品商超、生鮮超市聯(lián)營專柜、便利店系統(tǒng)）。
（3）針對(duì)新零售渠道及企業(yè)團(tuán)購客戶，規(guī)劃并落地花樣面點(diǎn)等中高端產(chǎn)品的上市方案，精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求。
（4）建立并管理新零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目小組，確保新品推廣計(jì)劃的有效執(zhí)行。
三、.團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部協(xié)同：
（1）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)代表進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)與績效考核。
（2）強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表與配送團(tuán)隊(duì)的日常協(xié)作，確保訂單、配送、結(jié)算、退換貨流程無縫銜接。
（3）與生產(chǎn)、產(chǎn)品經(jīng)理、物流部門保持密切溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)、新品開發(fā)與市場(chǎng)需求同步。
（4） 市場(chǎng)分析與策略制定：
（5）深入分析市場(chǎng)競(jìng)爭格局、消費(fèi)者需求變化，為公司產(chǎn)品策略和渠道策略提供決策支持。
（6）定期提交銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告，評(píng)估業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。
三、 任職資格要求（招聘需求）
1、必備條件：
（1）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，8年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理或渠道經(jīng)理職務(wù)。
（2）行業(yè)背景： 熟悉短保、日配食品（如烘焙、乳制品、冷鮮肉）的渠道運(yùn)作模式，深刻理解高周轉(zhuǎn)、高損耗產(chǎn)品的管理要點(diǎn)。
（3）渠道經(jīng)驗(yàn)： 擁有豐富的鄭州市乃至河南省傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、便利店）管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟客情關(guān)系者優(yōu)先。
（4）新零售經(jīng)驗(yàn)： 具備成功開拓線上電商、O2O平臺(tái)或商超系統(tǒng)等新零售渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，有從0到1的項(xiàng)目經(jīng)歷者尤佳
（5）核心能力： 出色的數(shù)據(jù)分析能力、市場(chǎng)敏銳度、談判能力和客戶管理能力。
2、關(guān)鍵素質(zhì)：
（1）雙軌思維： 既能“接地氣”管理傳統(tǒng)流通的瑣碎業(yè)務(wù)，又能“抬頭看路”具備新零售的創(chuàng)新思維。
（2）解決問題能力： 對(duì)您提到的“目標(biāo)群體不對(duì)標(biāo)導(dǎo)致退調(diào)”問題有清晰的認(rèn)知和可行的解決方案思路。
（3）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 具備帶領(lǐng)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力，善于跨部門協(xié)作。
（4）抗壓性與韌性： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作環(huán)境，對(duì)新業(yè)務(wù)開拓中的困難有充分心理準(zhǔn)備。
3.、加分項(xiàng)：
（1）有面食或糧油制品、生鮮行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
（2）擁有本地新零售平臺(tái)或連鎖便利商超的優(yōu)質(zhì)人脈資源。
（3）有成功推廣中高端新品的案例。