崗位職責(zé)：
1、招聘管理
·基于公司 B 端銷售團(tuán)隊(duì)需求，搭建銷售崗位精準(zhǔn)人才畫像，制定招聘計(jì)劃，拓展醫(yī)美 / 醫(yī)療器械行業(yè)專屬招聘渠道（垂直社群、獵頭、競(jìng)品人才挖掘等）；
·主導(dǎo)核心銷售崗位招聘全流程，縮短招聘周期，確保 1-2 個(gè)月內(nèi)完成批量銷售人才到崗，同時(shí)降低試用期流失率；
·優(yōu)化中小企業(yè)招聘流程，簡(jiǎn)化面試環(huán)節(jié)，兼顧效率與質(zhì)量，建立人才儲(chǔ)備庫。
2、培訓(xùn)體系搭建
·獨(dú)立搭建銷售導(dǎo)向的培訓(xùn)體系，覆蓋新員工入職培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí) + B 端銷售技巧 + 客戶談判話術(shù)）、老員工進(jìn)階培訓(xùn)（大客戶維護(hù) + 競(jìng)品應(yīng)對(duì)）、管理層管理能力培訓(xùn)；
·結(jié)合公司功效護(hù)膚品、醫(yī)療器械產(chǎn)品賣點(diǎn)，開發(fā)可落地的培訓(xùn)課程與案例庫，避免理論化內(nèi)容；
·建立 “考試 + 業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化 + 學(xué)員反饋” 的培訓(xùn)效果評(píng)估機(jī)制，確保培訓(xùn)與銷售業(yè)績(jī)掛鉤。
3、績(jī)效薪酬落地
·設(shè)計(jì)適配 B 端銷售的績(jī)效體系，圍繞 “客戶開拓量、訂單金額、回款率” 等核心指標(biāo)，制定可量化的績(jī)效考核方案；
·搭建兼顧激勵(lì)性與成本控制的薪酬結(jié)構(gòu)（底薪 + 提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 大客戶獎(jiǎng)勵(lì)），針對(duì)新人、資深銷售、銷冠設(shè)計(jì)差異化薪酬方案；
·推動(dòng)績(jī)效薪酬全流程執(zhí)行，包括目標(biāo)拆解、月度面談、爭(zhēng)議解決，保障制度公平性與落地性。
4、人力基礎(chǔ)工作與業(yè)務(wù)支持
·負(fù)責(zé)員工入轉(zhuǎn)調(diào)離、勞動(dòng)合同管理、社保公積金繳納等基礎(chǔ)人事工作；
·深入一線了解銷售團(tuán)隊(duì)痛點(diǎn)，提供針對(duì)性人力解決方案，支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
·協(xié)助總經(jīng)理優(yōu)化組織架構(gòu)，推動(dòng)公司人力管理從 “零散執(zhí)行” 向 “體系化運(yùn)作” 升級(jí)。