職位描述
大客戶銷售KA大客戶銷售SAASBI
【工作職責】
1.聚焦福建市場：深度挖掘并服務(wù)福建地區(qū)的企業(yè)客戶(TOB)，基于公司提供的客戶線索進行有效跟蹤與溝通。
2.客戶需求洞察與方案解決：向目標客戶清晰介紹公司產(chǎn)品及價值，細致洞察客戶業(yè)務(wù)需求，提供初步解決方案建議。
3. 客戶關(guān)系建立與維護：積極樂觀、主動熱情地與客戶建立良好關(guān)系，通過專業(yè)、細心的服務(wù)贏得客戶信任，為長期合作奠定基礎(chǔ)。
4. 銷售流程執(zhí)行與協(xié)作：在資深銷售指導(dǎo)下，參與并逐步主導(dǎo)銷售流程，包括商務(wù)談判合同簽訂等環(huán)節(jié)，有效協(xié)調(diào)售前、技術(shù)支持等內(nèi)部資源，確?？蛻魸M意度。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：積極主動學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、銷售技巧及ToB大客戶銷售方法論，明確將 ToB 大客戶銷售作為個人職業(yè)發(fā)展方向。
【任職要求】
1.學(xué)歷與背景：本科畢業(yè)生(應(yīng)屆或畢業(yè)5年以內(nèi))，不限專業(yè)，理工科專業(yè)背景優(yōu)先(有助于理解復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)方案)。
2.強烈的職業(yè)意愿：
1）對TOB(企業(yè)級)銷售工作懷有極高熱情，清晰將大客戶銷售作為長期職業(yè)發(fā)展目標；
2）積極主動，樂觀開朗，面對挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)，具備良好的抗壓能力。
3.核心素質(zhì)與能力：
1）優(yōu)秀的人際溝通與表達能力：具備良好的親和力，能清晰、自信地進行溝通；
2）做事細致認真：在客戶溝通、信息記錄、方案準備等環(huán)節(jié)高度細心，注重細節(jié)和準確性；
3）強烈的學(xué)習(xí)意愿與能力：渴望學(xué)習(xí)新知識、新技能，快速適應(yīng)變化，具備良好的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；
4）基礎(chǔ)的分析與解決問題能力：能初步理解客戶需求，并在指導(dǎo)下思考解決方案。
4.地域與發(fā)展：未來期望在福建長期發(fā)展，對福建市場有基本了解或興趣者更佳。
1.聚焦福建市場：深度挖掘并服務(wù)福建地區(qū)的企業(yè)客戶(TOB)，基于公司提供的客戶線索進行有效跟蹤與溝通。
2.客戶需求洞察與方案解決：向目標客戶清晰介紹公司產(chǎn)品及價值，細致洞察客戶業(yè)務(wù)需求，提供初步解決方案建議。
3. 客戶關(guān)系建立與維護：積極樂觀、主動熱情地與客戶建立良好關(guān)系，通過專業(yè)、細心的服務(wù)贏得客戶信任，為長期合作奠定基礎(chǔ)。
4. 銷售流程執(zhí)行與協(xié)作：在資深銷售指導(dǎo)下，參與并逐步主導(dǎo)銷售流程，包括商務(wù)談判合同簽訂等環(huán)節(jié)，有效協(xié)調(diào)售前、技術(shù)支持等內(nèi)部資源，確?？蛻魸M意度。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：積極主動學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、銷售技巧及ToB大客戶銷售方法論，明確將 ToB 大客戶銷售作為個人職業(yè)發(fā)展方向。
【任職要求】
1.學(xué)歷與背景：本科畢業(yè)生(應(yīng)屆或畢業(yè)5年以內(nèi))，不限專業(yè)，理工科專業(yè)背景優(yōu)先(有助于理解復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)方案)。
2.強烈的職業(yè)意愿：
1）對TOB(企業(yè)級)銷售工作懷有極高熱情，清晰將大客戶銷售作為長期職業(yè)發(fā)展目標；
2）積極主動，樂觀開朗，面對挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)，具備良好的抗壓能力。
3.核心素質(zhì)與能力：
1）優(yōu)秀的人際溝通與表達能力：具備良好的親和力，能清晰、自信地進行溝通；
2）做事細致認真：在客戶溝通、信息記錄、方案準備等環(huán)節(jié)高度細心，注重細節(jié)和準確性；
3）強烈的學(xué)習(xí)意愿與能力：渴望學(xué)習(xí)新知識、新技能，快速適應(yīng)變化，具備良好的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；
4）基礎(chǔ)的分析與解決問題能力：能初步理解客戶需求，并在指導(dǎo)下思考解決方案。
4.地域與發(fā)展：未來期望在福建長期發(fā)展，對福建市場有基本了解或興趣者更佳。
工作地點
湖里區(qū)帆軟軟件有限公司(廈門辦事處)
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馮彥淞/人事經(jīng)理
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帆軟軟件有限公司
帆軟軟件有限公司（以下簡稱“帆軟”https://www.fanruan.com/）成立于2006年，是中國專業(yè)的大數(shù)據(jù)BI和分析平臺提供商，專注商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為全球企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案。帆軟在專業(yè)水準、組織規(guī)模、服務(wù)范圍、企業(yè)客戶數(shù)量方面遙遙領(lǐng)先，先后獲得包括Gartner、IDC、CCID在內(nèi)的眾多專業(yè)咨詢機構(gòu)的認可。并于2018年入選福布斯中國非上市潛力企業(yè)榜50強，2018年、2019年、2020年工信部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院與中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟“中國大數(shù)據(jù)企業(yè)50強”。帆軟總部位于無錫，設(shè)有南京運營中心，并下設(shè)京津區(qū)、上海區(qū)、浙閩區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)等九個國內(nèi)分支機構(gòu)，39個線下城市服務(wù)網(wǎng)點，省份覆蓋率100%，力求為每個客戶提供更加細膩和專業(yè)的本地化服務(wù)。組織規(guī)模：帆軟從南京大學(xué)起步，經(jīng)過多屆南大、東大等985/211優(yōu)秀畢業(yè)生的共同努力，目前公司員工1600多人，產(chǎn)品和研發(fā)團隊人員占比超過50%。合作客戶：帆軟累計合作客戶總量超過18000家，眾多500強企業(yè)都選擇信任帆軟產(chǎn)品與服務(wù)。用戶規(guī)模：帆軟產(chǎn)品已在近70000個企業(yè)或者組織的信息化項目上得到成功實施和應(yīng)用；并且搭建了行業(yè)內(nèi)第一大垂直社區(qū)“帆軟論壇”。我們提供：1、自由、簡單、務(wù)實的工作狀態(tài)，寬松而融洽的成長環(huán)境。2、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，獨當一面的機會和平臺。3、有競爭力的薪酬體系：高底薪+激勵卓越的KPI績效+回饋員工的年底分紅。4、一群追求優(yōu)秀的人、技術(shù)大牛、激情又勤奮的小伙伴。來帆軟，高薪只做三件事：1、做簡單的事：帆軟拒絕復(fù)雜的辦公室人際與政治斗爭，簡單的氛圍里簡單做事2、做自己的事：帆軟為每一位牛人提供獨當一面學(xué)習(xí)成長和贏得財富的機會，為自己的未來做事3、做永遠的事：帆軟希望小伙伴們擼起袖子一起加油干，成為全球數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的N0.1是我們共同的愿景
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