崗位職責(zé):
1、開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶,建立長期合作關(guān)系。
2、理解客戶自動化改造/升級需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供定制化解決方案。
3、通過展會、行業(yè)協(xié)會、線上平臺等渠道挖掘潛在商機(jī)。
4、熟練運(yùn)用工廠自動化產(chǎn)品知識,解答客戶技術(shù)問題。
5、分析競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,制定差異化銷售策略。
崗位要求:
1、專業(yè)要求:電氣自動化相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;熟悉造紙工藝流程(如制漿、紙機(jī)、涂布等環(huán)節(jié)的控制要點);至少2年工業(yè)自動化銷售經(jīng)驗,有造紙行業(yè)項目成功案例者優(yōu)先。
2、技能要求:能讀懂電氣圖紙,理解PLC(西門子/三菱)、變頻器、傳感器等產(chǎn)品技術(shù)參數(shù);熟練使用CAD/EPLAN查看圖紙,能與客戶技術(shù)部門直接對話;具備招投標(biāo)經(jīng)驗,能獨立制作技術(shù)標(biāo)書。
3、軟性素質(zhì):適應(yīng)高頻出差(主要拜訪造紙產(chǎn)業(yè)聚集區(qū));具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力;有資源整合意識,能聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊攻克項目。