崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定年度客戶開發(fā)目標(biāo)和銷售目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)處理好詢盤及其跟進(jìn)工作，達(dá)成詢價(jià)轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，確保公司資源有效地轉(zhuǎn)化為銷售成果；
3、組織團(tuán)隊(duì)參與銷售流程的制定和優(yōu)化工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售流程，識(shí)別問題，并開展相應(yīng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效率地開展銷售工作；
4、負(fù)責(zé)大客戶和代理商的開發(fā)工作，不斷建立和完善大客戶、代理商開發(fā)策略；
5、建立并不斷完善客戶檔案，持續(xù)積累客戶信息，定期開展客戶信息的分析工作，洞察目標(biāo)客戶的價(jià)值主張，組織協(xié)調(diào)公司的內(nèi)外部資源，制定有效的行動(dòng)方案，持續(xù)提升新老客戶的開發(fā)效率；
6、不斷挑戰(zhàn)更高的客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)內(nèi)外部資源，開展持續(xù)改進(jìn)工作，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
7、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踐行企業(yè)價(jià)值觀，以目標(biāo)和成果為導(dǎo)向，創(chuàng)建高績(jī)效團(tuán)隊(duì)氛圍；
8、負(fù)責(zé)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)落實(shí)績(jī)效目標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)，確保每一位員工都明確目標(biāo)和職責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)，確保達(dá)成所有績(jī)效目標(biāo)；
9、銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)支持高潛人才，提煉最佳績(jī)效實(shí)踐，有效利用公司的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的技能和能力；
10、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷；
2、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、管理、英語(yǔ)（其他語(yǔ)種）等相關(guān)專業(yè)；
3、3年及以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和能力、敏銳的客戶洞察力、服務(wù)意識(shí)、執(zhí)行能力、
5、習(xí)能力、識(shí)別和解決問題的能力、溝通協(xié)調(diào)能力；
6、熟悉公司業(yè)務(wù)和行業(yè)特征、具備產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和供應(yīng)鏈管理知識(shí)、熟練使用辦公軟件。