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職位亮點：??
· 打造中國美麗鄉(xiāng)村居住新方式！專注潛力巨大的鄉(xiāng)村別墅（自建房）市場。
· 引領(lǐng)團隊，賦能增長！直接向老板匯報，深度參與核心銷售策略制定與團隊管理。
· 高潛力賽道！ 切入下沉市場剛性需求，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，晉升空間廣闊。
· 優(yōu)厚薪酬激勵！具有競爭力的底薪 + 高比例銷售提成 + 團隊管理獎金。
職位描述：??
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、目標(biāo)驅(qū)動的銷售總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司鄉(xiāng)村別墅（自建房）銷售團隊的管理與戰(zhàn)略制定。該職位將直接向公司創(chuàng)始人/總經(jīng)理匯報，是公司核心管理團隊的重要成員。核心職責(zé)：??
1. 團隊建設(shè)與管理：??
· 全面負(fù)責(zé)銷售團隊（銷售經(jīng)理/顧問等）的招募、培訓(xùn)、日常管理、績效考核與激勵。
· 建立并優(yōu)化銷售流程、管理規(guī)范及工作標(biāo)準(zhǔn)。
· 打造積極、高效、目標(biāo)導(dǎo)向的銷售團隊文化。
2. 銷售策略與目標(biāo)達成：??
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行年度、季度、月度銷售目標(biāo)及分解計劃。
· 分析市場動態(tài)及競爭對手情況，制定有效的市場開拓和銷售策略（針對鄉(xiāng)村別墅自建房的特性）。
· 監(jiān)控銷售進程、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），確保銷售目標(biāo)的完成或超額完成。
· 對銷售數(shù)據(jù)進行深度分析，為決策提供依據(jù)。
3. 業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系：??
· 指導(dǎo)團隊進行潛在客戶（對私業(yè)主）的開發(fā)、挖掘和維護，重點拓展鄉(xiāng)村別墅項目。
· 建立和完善客戶關(guān)系管理體系（CRM），提升客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率。
· （可選，如涉及） 協(xié)同市場部門策劃并執(zhí)行有效的營銷推廣活動，提升品牌知名度和銷售線索獲取量。
4. 內(nèi)部協(xié)同與支持：??
· 與設(shè)計、工程、客服等部門緊密協(xié)作，優(yōu)化客戶體驗和項目交付流程。
· 定期向公司高層匯報銷售進展、團隊動態(tài)、市場洞察及改進建議。
· 協(xié)助公司不斷完善產(chǎn)品策略和服務(wù)體系，以滿足市場需求。
任職要求：??
1. 經(jīng)驗背景：??
· 5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上成功的大客戶銷售團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)?！?0人）。
· 強烈優(yōu)先考慮：具有 [鄉(xiāng)村別墅]、[自建房]、[小型建筑工程]、[建材（面向農(nóng)村市場）]等相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者。
· 次優(yōu)先考慮：擁有（如美頌雅庭、業(yè)之峰、東易日盛等）或 [對私業(yè)務(wù)的裝修公司]銷售管理經(jīng)驗者，需深度理解家庭客戶 (C端) 的裝修需求、業(yè)務(wù)流程和銷售管理特點。
2. 關(guān)鍵能力：??
· 卓越的銷售管理能力：?? 具備出色的團隊組建、培訓(xùn)、激勵和業(yè)績管理能力，有清晰的銷售管理方法論和落地執(zhí)行經(jīng)驗。
· 優(yōu)秀的商業(yè)思維與戰(zhàn)略眼光 能夠洞察市場，制定有效的銷售策略，并分解目標(biāo)驅(qū)動團隊達成。
· 出色的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠有效跨部門協(xié)作，向上清晰匯報，向下高效傳達。
· 卓越的客戶關(guān)系能力： 理解高價值客戶的維護之道，擅長處理復(fù)雜客戶關(guān)系。
· 強大的數(shù)據(jù)分析能力：熟練運用銷售數(shù)據(jù)進行問題診斷、目標(biāo)制定和策略調(diào)整。
· 結(jié)果導(dǎo)向：具備強烈的責(zé)任心和抗壓能力，以目標(biāo)達成為核心驅(qū)動力。
3. 其他：??
· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理、工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)魅力。
加分項：??
· 在目標(biāo)區(qū)域擁有豐富的客戶資源或渠道資源。
· 對農(nóng)村市場和客戶心理有深刻理解。
· 熟悉宅基地政策和相關(guān)法規(guī)者優(yōu)先。
· 具備較強的渠道拓展和管理經(jīng)驗。
· 熟練使用常見CRM系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具。