職位描述
企業(yè)客戶政府客戶院校客戶面銷/陌拜電話銷售渠道銷售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)咨詢服務(wù)租賃服務(wù)
崗位職責(zé)：（崗位在黃埔）
一. 了解安全市場分析與策略制定：
1了解應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、職業(yè)資格認(rèn)證、學(xué)生研學(xué)及企業(yè)培訓(xùn)市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競爭格局。
2識(shí)別目標(biāo)客戶群體（考證機(jī)構(gòu)、學(xué)校/研學(xué)機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)HR/安全部門、政府相關(guān)部門等）及其需求。
3能制定針對(duì)不同業(yè)務(wù)線（考場租賃、研學(xué)項(xiàng)目、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）的市場開發(fā)策略和銷售計(jì)劃。
4進(jìn)行場地檔期規(guī)劃與銷售預(yù)測。
二. 能對(duì)新客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展：
1主動(dòng)出擊：通過電話營銷、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng)、人脈拓展等多種方式，積極尋找并接觸潛在客戶。
2客戶拜訪：進(jìn)行商務(wù)拜訪，深入了解客戶需求，介紹場地優(yōu)勢(shì)（特別是官方考場資質(zhì)）、服務(wù)能力及成功案例。
3 渠道建設(shè)：會(huì)主動(dòng)開發(fā)并維護(hù)與考證機(jī)構(gòu)、研學(xué)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)HR/采購部門等的合作伙伴關(guān)系，建立穩(wěn)定合作渠道。
4重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)：針對(duì)大型企業(yè)、知名學(xué)校、關(guān)鍵考證機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)。
三.銷售推進(jìn)與項(xiàng)目落地：
1.根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的場地使用或培訓(xùn)服務(wù)方案（含報(bào)價(jià)）。
2.進(jìn)行商務(wù)談判，促成合同簽訂。
3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（場地、教務(wù)、后勤等），確保項(xiàng)目順利交付。
4.跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，確?？蛻魸M意度。
四.客戶關(guān)系維護(hù)：
1維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，了解其后續(xù)需求，促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹。
2定期回訪，收集客戶反饋，提升服務(wù)質(zhì)量。
3處理客戶咨詢與投訴。
一. 了解安全市場分析與策略制定：
1了解應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、職業(yè)資格認(rèn)證、學(xué)生研學(xué)及企業(yè)培訓(xùn)市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競爭格局。
2識(shí)別目標(biāo)客戶群體（考證機(jī)構(gòu)、學(xué)校/研學(xué)機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)HR/安全部門、政府相關(guān)部門等）及其需求。
3能制定針對(duì)不同業(yè)務(wù)線（考場租賃、研學(xué)項(xiàng)目、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）的市場開發(fā)策略和銷售計(jì)劃。
4進(jìn)行場地檔期規(guī)劃與銷售預(yù)測。
二. 能對(duì)新客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展：
1主動(dòng)出擊：通過電話營銷、網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng)、人脈拓展等多種方式，積極尋找并接觸潛在客戶。
2客戶拜訪：進(jìn)行商務(wù)拜訪，深入了解客戶需求，介紹場地優(yōu)勢(shì)（特別是官方考場資質(zhì)）、服務(wù)能力及成功案例。
3 渠道建設(shè)：會(huì)主動(dòng)開發(fā)并維護(hù)與考證機(jī)構(gòu)、研學(xué)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)HR/采購部門等的合作伙伴關(guān)系，建立穩(wěn)定合作渠道。
4重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)：針對(duì)大型企業(yè)、知名學(xué)校、關(guān)鍵考證機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)目標(biāo)進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)。
三.銷售推進(jìn)與項(xiàng)目落地：
1.根據(jù)客戶需求，制定個(gè)性化的場地使用或培訓(xùn)服務(wù)方案（含報(bào)價(jià)）。
2.進(jìn)行商務(wù)談判，促成合同簽訂。
3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（場地、教務(wù)、后勤等），確保項(xiàng)目順利交付。
4.跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，確?？蛻魸M意度。
四.客戶關(guān)系維護(hù)：
1維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，了解其后續(xù)需求，促進(jìn)重復(fù)消費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹。
2定期回訪，收集客戶反饋，提升服務(wù)質(zhì)量。
3處理客戶咨詢與投訴。
五.推廣與信息收集：
1代表公司參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議、展覽等活動(dòng)，提升知名度。
2收集市場信息、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，為決策提供依據(jù)。
六業(yè)績達(dá)成：
1完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、商務(wù)管理、安全工程、應(yīng)急管理、旅游管理（側(cè)重研學(xué)）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 教育培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（特別是職業(yè)資格認(rèn)證、技能培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)）。
3.有場地租賃/會(huì)務(wù)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（如酒店會(huì)議中心、培訓(xùn)基地、考試中心）。
4. 有面向大型企業(yè)（尤其是制造業(yè)、能源、化工、建筑等高?；蛞?guī)模企業(yè)）的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（如銷售安全服務(wù)、EHS咨詢、設(shè)備等）。
5.政府/事業(yè)單位項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)（了解招投標(biāo)流程者加分）。
6. 良好的溝通表達(dá)與談判
1代表公司參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議、展覽等活動(dòng)，提升知名度。
2收集市場信息、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋，及時(shí)向公司匯報(bào)，為決策提供依據(jù)。
六業(yè)績達(dá)成：
1完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、商務(wù)管理、安全工程、應(yīng)急管理、旅游管理（側(cè)重研學(xué)）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 教育培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（特別是職業(yè)資格認(rèn)證、技能培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)）。
3.有場地租賃/會(huì)務(wù)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（如酒店會(huì)議中心、培訓(xùn)基地、考試中心）。
4. 有面向大型企業(yè)（尤其是制造業(yè)、能源、化工、建筑等高?；蛞?guī)模企業(yè)）的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（如銷售安全服務(wù)、EHS咨詢、設(shè)備等）。
5.政府/事業(yè)單位項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)（了解招投標(biāo)流程者加分）。
6. 良好的溝通表達(dá)與談判
7.有夏令營、中小學(xué)、K12資源優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廣州黃埔區(qū)中國石化華南安全仿真實(shí)訓(xùn)基地
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