職位描述
渠道開發(fā)大客戶開發(fā)工業(yè)品/建材/照明行業(yè)
核心（工作）目標：通過挖掘終端大客戶需求，反向整合合作渠道商資源，建立終端客戶與渠道商聯(lián)動的銷售網絡，推動品牌產品在目標市場的滲透。
一、崗位職責
1、終端客戶開發(fā)與需求分析
1.1 聚焦汽車制造、工業(yè)工程，科技互聯(lián)崗公司等領域的終端大客戶，分析其采購需求、項目周期及合作模式。
1.2 通過行業(yè)展會、企業(yè)招標信息、供應鏈數(shù)據(jù)庫等渠道鎖定目標客戶，制定針對性開發(fā)策略。
2、渠道商資源整合
2.1 根據(jù)終端客戶需求，反向挖掘其現(xiàn)有合作渠道商（如：工程承包商、設計院、供應鏈服務商等），建立三方合作關系。
2.2 篩選并評估渠道商的資質、服務能力及區(qū)域覆蓋范圍，確保其能有效承接終端項目需求。
3、銷售策略與方案設計
3.1結合終端客戶場景（如：工廠照明、展廳燈光設計），提供定制化產品解決方案，協(xié)調技術團隊完成方案落地。
3.2制定渠道商激勵政策（如：返點、聯(lián)合推廣支持），提升其合作積極性。
4、關系維護與項目推進
4.1 定期拜訪終端客戶及渠道商，維護長期合作關系，處理客訴及交付問題。
4.2 跟蹤項目進度，協(xié)調公司內部資源確保訂單執(zhí)行。
5、市場洞察與競品分析
5.1 監(jiān)測行業(yè)動態(tài)（如：新能源汽車工廠擴建趨勢），預判終端客戶需求變化。
5.2 分析競品渠道策略，優(yōu)化自身合作模式。
二、招聘需求
1、經驗要求
1.1 1-3年以上工業(yè)品/建材/照明行業(yè)大客戶銷售經驗，有成功開發(fā)終端渠道類客戶案例者優(yōu)先。
1.2 熟悉工程渠道、ka渠道、 隱形渠道（設計師/設計院）運作模式，具備渠道商資源整合能力。
2、核心技能
2.1 能從終端需求倒推渠道鏈路，快速定位關鍵合作節(jié)點。
2.2 擅長與客戶高層（采購/技術部門）及渠道商利益分配談判。
2.3 熟練使用CRM系統(tǒng)，通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。
3、優(yōu)選事項
3.1在科技、工業(yè)、政企工程領域有終端客戶或設計院、工程公司資源者優(yōu)先。
3.2 抗壓性強，適應高頻出差，具備項目制銷售的多線程管理能力。
3.3 本科及以上學歷，市場營銷、工業(yè)設計相關專業(yè)優(yōu)先。
3.4 入職后提供產品技術培訓、大客戶開發(fā)方法論及渠道管理工具培訓。
三、公司支持
資源支持：開放行業(yè)數(shù)據(jù)庫、技術團隊協(xié)作、定制化產品開發(fā)綠色通道。
激勵政策：前期開發(fā)獎金，后期銷售提成。
晉升路徑：縱向晉升至區(qū)域總監(jiān)，橫向可轉崗至戰(zhàn)略合作或產品管理崗。
四、 薪酬
初級崗：6K-8K/月（1-3年工作經驗）
資深崗：8K-1.5W/月（三年以上工作經驗，帶客戶資源）
五、福利待遇：
五險一金、周末雙休、年底雙薪、節(jié)日福利、高溫補貼、專業(yè)培訓、年度體檢等。
工作地點
南山區(qū)深圳科技工業(yè)園生產力大樓C座402
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職位發(fā)布者
葉女士/人事
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深圳市全局照明科技有限公司深圳市全局照明科技有限公司是一家專注于城市及道路照明規(guī)劃設計與工程施工、為城市創(chuàng)建舒適光環(huán)境的現(xiàn)代企業(yè)。公司成立于2001年2月，注冊資金7180萬元。具備雙高新技術企業(yè)（國家認證以及深圳），具有城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級、照明工程設計專項甲級等施工、設計雙甲資質。公司目前匯聚一批照明專業(yè)精英人士，擁有高級技術工程師多名。在職員工人數(shù)110余人。各類管理人員25人，各類中、高級職稱技術人員25人，一級建造師11人，二級建造師6人，專業(yè)技術施工員50余人；強大的設計和專業(yè)的施工人員能夠滿足不同項目的需要。公司成立十年多來，先后完成了深圳市火車北站照明規(guī)劃、華為南京基地景觀亮化規(guī)劃、深圳市萬科前海萬科公館照明規(guī)劃設計、深圳當代藝術館與城市規(guī)劃展覽館公共區(qū)域照明設計、河北保定茂業(yè)中心泛光規(guī)劃設計、深圳市農產品物流園區(qū)泛光照明工程、深圳市東海國際中心室內外照明工程、海南麗湖半島泛光照明設計、湖南邵陽市城區(qū)夜景照明規(guī)劃、貴州六盤水德遠未來之城項目夜景照明設計等。近年，深圳市全局照明科技有限公司在城市商業(yè)照明上也取得了令人矚目的成績，先后承建了深圳第四高樓漢國城市商業(yè)中心、天虹商場總部大廈、華潤深圳灣總部大廈（春筍）、華潤萬象天地裙樓泛光照明、招商銀行大廈、大連恒隆廣場、唯品會總部大廈、前海國際金融中心及萬科云城跨期泛光照明等著名夜景照明項目。在城市綜合體方面先后完成了深圳宏發(fā)天匯城夜景照明、海南麗湖半島夜景照明工程、中集松山湖夜景照明工程以及成都茂業(yè)、沈陽茂業(yè)、山東淄博茂業(yè)等一些列有重大影響城市亮化項目。同時我們還積極與國際燈具品牌商、智能控制系統(tǒng)品牌商建立了良好的合作同盟。在照明與智能化產業(yè)的發(fā)展模式上，形成了具有人性化思維理念、立體空間多維化運作特色的現(xiàn)代照明企業(yè)管理模式。深圳市全局照明科技有限公司在同行業(yè)中領先一步創(chuàng)建了工程項目質控中心，形成了獨特的照明價值理念，創(chuàng)新精神和社會責任感的企業(yè)。作為城市照明行業(yè)的先行者，我們既為單個工程項目設計和施工，又為整個城市整體照明規(guī)劃設計和實施標準化流程服務。我們的照??設計更關注燈光、人與環(huán)境的和諧，燈光對人們生活工作舒適感，對人心理深層次需要的舒適度認同感。經過十多年的發(fā)展，企業(yè)確立了“以高品位的設計為先導，以高質量的施工為保障，以產品研發(fā)帶動生產”的發(fā)展方針，形成產業(yè)一體化與縱深化發(fā)展的經營格局。通過不斷努力推動光之技術，提供最優(yōu)質的亮化工程，強調以滿足客戶現(xiàn)有需求、引導未來應用趨勢為中心，并將一如既往地團結拼搏，積極進取，爭創(chuàng)國際知名的專業(yè)照明工程！
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