二、院校客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
1、深度開(kāi)發(fā)維護(hù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)院校關(guān)系，深刻理解實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、專(zhuān)業(yè)發(fā)展、采購(gòu)流程（如招標(biāo)）、預(yù)算痛點(diǎn)等需求。
2、建立并維護(hù)與院系領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)中心主任、設(shè)備/采購(gòu)負(fù)責(zé)人、學(xué)科帶頭人等關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期信任合作。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：

1、完成銷(xiāo)售任務(wù)，重點(diǎn)確保院校市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
四、市場(chǎng)洞察與反饋：

1、持續(xù)收集分析目標(biāo)院校 專(zhuān)業(yè)動(dòng)態(tài)、建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算、競(jìng)品信息 ，及時(shí)反饋市場(chǎng)變化。
五、方案銷(xiāo)售與服務(wù)：

1、針對(duì)院校需求，有效推廣銷(xiāo)售解決方案；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保客戶滿意。

六、任職要求

1、基本條件：
年齡 30+ | 大專(zhuān)及以上學(xué)歷
4年+ B端大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須包含面向職業(yè)院校/高等院校（教育裝備、實(shí)訓(xùn)設(shè)備、信息化等領(lǐng)域優(yōu)先）的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
2、核心能力與素質(zhì)：
必備：深刻理解院校組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)模式（招標(biāo)）、預(yù)算周期及核心關(guān)注點(diǎn)。
對(duì) 醫(yī)學(xué)職業(yè)教育/高教 領(lǐng)域趨勢(shì)、政策、競(jìng)爭(zhēng)有敏銳洞察力。
出色的溝通談判、跨部門(mén)協(xié)作及復(fù)雜問(wèn)題解決能力。
性格活躍積極，抗壓能力強(qiáng)，事業(yè)心強(qiáng)，高度誠(chéng)信負(fù)責(zé)。
能接受高頻跨省出差。
3、優(yōu)先條件：
熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)院校市場(chǎng)資源者極其優(yōu)先。
具有 醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景 （醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理、檢驗(yàn)、影像、臨床等）。
具有 醫(yī)療教育實(shí)訓(xùn)設(shè)備、教育信息化、院校醫(yī)療器械 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
熟悉院校 政府采購(gòu)/招投標(biāo)流程 。