二、院校客戶開發(fā)與維護(hù)：
1、深度開發(fā)維護(hù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)院校關(guān)系，深刻理解實訓(xùn)室建設(shè)、專業(yè)發(fā)展、采購流程（如招標(biāo)）、預(yù)算痛點等需求。
2、建立并維護(hù)與院系領(lǐng)導(dǎo)、實訓(xùn)中心主任、設(shè)備/采購負(fù)責(zé)人、學(xué)科帶頭人等關(guān)鍵決策者的長期信任合作。
三、銷售目標(biāo)達(dá)成：

1、完成銷售任務(wù)，重點確保院校市場業(yè)績。
四、市場洞察與反饋：

1、持續(xù)收集分析目標(biāo)院校 專業(yè)動態(tài)、建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算、競品信息 ，及時反饋市場變化。
五、方案銷售與服務(wù)：

1、針對院校需求，有效推廣銷售解決方案；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻魸M意。

六、任職要求

1、基本條件：
年齡 30+ | 大專及以上學(xué)歷
4年+ B端大客戶銷售經(jīng)驗，必須包含面向職業(yè)院校/高等院校（教育裝備、實訓(xùn)設(shè)備、信息化等領(lǐng)域優(yōu)先）的銷售經(jīng)驗。
過往銷售業(yè)績優(yōu)秀。
2、核心能力與素質(zhì)：
必備：深刻理解院校組織架構(gòu)、決策流程、采購模式（招標(biāo)）、預(yù)算周期及核心關(guān)注點。
對 醫(yī)學(xué)職業(yè)教育/高教 領(lǐng)域趨勢、政策、競爭有敏銳洞察力。
出色的溝通談判、跨部門協(xié)作及復(fù)雜問題解決能力。
性格活躍積極，抗壓能力強，事業(yè)心強，高度誠信負(fù)責(zé)。
能接受高頻跨省出差。
3、優(yōu)先條件：
熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生類院校市場資源者極其優(yōu)先。
具有 醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)背景 （醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理、檢驗、影像、臨床等）。
具有 醫(yī)療教育實訓(xùn)設(shè)備、教育信息化、院校醫(yī)療器械 銷售經(jīng)驗。
熟悉院校 政府采購/招投標(biāo)流程 。