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工作職責(zé)： 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 承接公司整體戰(zhàn)略，制定電采暖事業(yè)部3-5年發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等），分解至產(chǎn)品線與銷售區(qū)域。 2. 定期分析行業(yè)趨勢(shì)（如智能溫控技術(shù)、電采暖政策、新能源應(yīng)用場(chǎng)景），推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式升級(jí)。 3. 監(jiān)控事業(yè)部運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客戶滿意度等），優(yōu)化資源配置，確保目標(biāo)達(dá)成。 二、產(chǎn)品開發(fā)管理 1. 全生命周期管理：主導(dǎo)電采暖產(chǎn)品線規(guī)劃，包括產(chǎn)品定義（功能、成本、性能）、開發(fā)立項(xiàng)、研發(fā)周期管控及迭代優(yōu)化。 2. 場(chǎng)景挖掘與技術(shù)融合： 結(jié)合工程商（暖通工程）與廠商客戶（電采暖設(shè)備生產(chǎn)）需求，挖掘新型應(yīng)用場(chǎng)景（如智能家居溫控、工業(yè)節(jié)能改造）。 推動(dòng)硬件與智能化技術(shù)融合（如物聯(lián)網(wǎng)、AI算法），提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 研發(fā)協(xié)同： 協(xié)調(diào)硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)、軟件團(tuán)隊(duì)及外部技術(shù)合作伙伴，確保產(chǎn)品開發(fā)符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)需求。 主導(dǎo)產(chǎn)品測(cè)試、認(rèn)證及量產(chǎn)落地，解決技術(shù)難點(diǎn)（如溫控精度、能耗優(yōu)化）。 三、銷售管理與客戶開發(fā) 1. 銷售策略制定： 針對(duì)工程商客戶與廠商客戶（OEM/ODM合作），制定差異化銷售策略。 開發(fā)大客戶（如區(qū)域頭部暖通工程公司、電采暖設(shè)備制造商），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 2. 渠道與團(tuán)隊(duì)管理： 監(jiān)督銷售區(qū)域經(jīng)理完成區(qū)域目標(biāo)，優(yōu)化渠道布局（如拓展北方采暖市場(chǎng)、南方新供暖區(qū)域）。 建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提升人均效能（如客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率）。 3. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)： 定期調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如定價(jià)、功能、市場(chǎng)覆蓋率），調(diào)整產(chǎn)品策略與銷售政策。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇，提升品牌行業(yè)影響力。 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)作 1. 組織架構(gòu)優(yōu)化： 搭建高效的產(chǎn)品管理部與銷售部協(xié)同機(jī)制，確?！爱a(chǎn)品-市場(chǎng)-銷售”鏈路無縫銜接。 培養(yǎng)核心骨干（如產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理），制定人才梯隊(duì)計(jì)劃。 2. 跨部門協(xié)作： 與生產(chǎn)部門對(duì)接，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率（如原材料采購(gòu)、產(chǎn)能分配）。 協(xié)同財(cái)務(wù)部門控制成本（如研發(fā)投入、營(yíng)銷費(fèi)用），提升事業(yè)部整體利潤(rùn)率。 五、風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理 1. 把控產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（如技術(shù)專利侵權(quán)、認(rèn)證不通過），確保合規(guī)性。 2. 監(jiān)督銷售合同條款（如付款周期、質(zhì)保責(zé)任），降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。 3. 制定應(yīng)急預(yù)案（如原材料短缺、客戶投訴升級(jí)），保障業(yè)務(wù)連續(xù)性。 任職要求： 一、綜合能力要求 能力維度 具體要求 戰(zhàn)略思維 能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的業(yè)務(wù)目標(biāo)，具備行業(yè)前瞻性（如預(yù)判政策變化、技術(shù)趨勢(shì)）。 技術(shù)敏銳度 精通溫控器硬件開發(fā)（如傳感器、電路設(shè)計(jì)）或智能硬件產(chǎn)品邏輯，能主導(dǎo)技術(shù)方案評(píng)審與優(yōu)化。 市場(chǎng)洞察力 擅長(zhǎng)分析B端客戶需求（工程商重性價(jià)比、廠商重技術(shù)適配性），精準(zhǔn)定位產(chǎn)品賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)策略。 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 推動(dòng)產(chǎn)品從“功能型”向“場(chǎng)景解決方案型”升級(jí)（如開發(fā)智能分區(qū)溫控、遠(yuǎn)程能耗管理系統(tǒng)）。 領(lǐng)導(dǎo)力 具備團(tuán)隊(duì)凝聚力，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)（如OKR管理）激發(fā)產(chǎn)品與銷售團(tuán)隊(duì)效能。 風(fēng)險(xiǎn)管控 熟悉研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈路風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，建立預(yù)防機(jī)制。 二、專業(yè)能力要求 能力維度 具體要求 技術(shù)背景 8年以上硬件研發(fā)或智能硬件產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過至少3款溫控類產(chǎn)品從0到1開發(fā)及商業(yè)化落地。 產(chǎn)品管理能力 掌握IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）方法論，能統(tǒng)籌產(chǎn)品定義、開發(fā)、測(cè)試、上市全流程，具備成本與利潤(rùn)核算能力。 銷售管理能力 熟悉B端大客戶開發(fā)模式（如招投標(biāo)、技術(shù)方案定制），具備渠道拓展與區(qū)域市場(chǎng)攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)。 行業(yè)資源 在暖通工程、電采暖設(shè)備制造領(lǐng)域有穩(wěn)定客戶資源或合作伙伴關(guān)系者優(yōu)先。 數(shù)據(jù)分析能力 熟練使用BI工具分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（如客戶留存率、產(chǎn)品毛利率），驅(qū)動(dòng)決策優(yōu)化。 三、教育背景與經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷要求：本科及以上，電子工程、自動(dòng)化、暖通工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上技術(shù)型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)或智能硬件事業(yè)部負(fù)責(zé)人經(jīng)歷。 行業(yè)背景：需具備暖通行業(yè)、智能家居、工業(yè)溫控設(shè)備領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，熟悉電采暖產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)。 四、優(yōu)先條件 1. 曾主導(dǎo)開發(fā)過物聯(lián)網(wǎng)溫控產(chǎn)品或節(jié)能解決方案，并獲得市場(chǎng)成功案例（如年銷售額超5000萬元）。 2. 具備技術(shù)專利（如溫控算法、節(jié)能設(shè)計(jì)）或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 五、性格特質(zhì) 務(wù)實(shí)與魄力并存：既能深入技術(shù)細(xì)節(jié)解決難題，又能果斷決策應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 客戶導(dǎo)向：善于從工程商與廠商痛點(diǎn)中提煉產(chǎn)品價(jià)值，平衡技術(shù)可行性與商業(yè)回報(bào)。 學(xué)習(xí)韌性：持續(xù)關(guān)注新興技術(shù)（如碳中和政策下的熱泵技術(shù)、AI預(yù)測(cè)性溫控），推動(dòng)事業(yè)部轉(zhuǎn)型升級(jí)。 職位總結(jié) 溫控器產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理崗位需要一名 “技術(shù)型商業(yè)精英”，既能在實(shí)驗(yàn)室里與工程師討論電路設(shè)計(jì)，又能在客戶現(xiàn)場(chǎng)解讀技術(shù)方案，同時(shí)具備戰(zhàn)略視野與管理魄力。候選人需以技術(shù)創(chuàng)新為矛、以市場(chǎng)洞察為盾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在電采暖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破與商業(yè)增長(zhǎng)的雙重目標(biāo)。