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一、崗位目標? ?
通過渠道建設與解決方案銷售，完成公司外骨骼機器人在醫(yī)療康復與工業(yè)輔助市場的銷售目標，提升市場占有率，建立穩(wěn)固、可持續(xù)的合作伙伴體系。? ?
二、崗位職責? ?
1. 渠道建設與維護?
? 負責代理商的開發(fā)、談判、簽約與落地執(zhí)行；?
? 維護現(xiàn)有渠道關系，提升合作粘性與銷售規(guī)模；?
? 制定代理商合作與激勵政策，協(xié)助完成銷售任務；?
? 定期評估渠道績效，提供改進方案并落地執(zhí)行。? ?
2. 解決方案銷售?
? 收集客戶需求與反饋，推動產品和解決方案優(yōu)化。? ?
3. 市場分析與策略制定?
? 調研區(qū)域市場動態(tài)，收集競品與政策信息；?
? 制定差異化市場與銷售策略；?
? 輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供支撐。? ?
4. 內外部協(xié)同?
? 協(xié)調公司技術、市場、售后等資源，支持渠道與客戶；?
? 與代理商建立長期合作關系，保障客戶滿意度；?
? 參與跨部門項目，提升整體作戰(zhàn)能力。? ?
三、任職要求
1. 基本條件?
? 學歷：大專及以上，醫(yī)學工程、生物醫(yī)學工程、市場營銷、機械電子、自動化相關專業(yè)優(yōu)先；?
? 年齡：25–45 歲；?
? 能力：可適應高頻出差，身體健康。? ?
2. 經驗背景?
? 5 年以上銷售經驗，至少 3 年渠道銷售經驗；?
? 有醫(yī)療器械、機器人、高端裝備行業(yè)背景優(yōu)先，有外骨骼或可穿戴設備銷售經驗者重點考慮；?
? 熟悉渠道開發(fā)、代理商管理及績效評估；?
? 具備優(yōu)秀的商務談判與客戶關系維護能力。? ?
3. 專業(yè)技能?
? 熟悉康復醫(yī)療、工業(yè)輔助等外骨骼應用場景；?
? 具備市場分析、數(shù)據(jù)解讀與策略制定能力；?
? 熟練使用 Office 辦公軟件，能進行基本視頻拍攝剪輯。? ?
4. 綜合素質?
? 強目標導向與抗壓能力，能適應快節(jié)奏；?
? 具備跨部門協(xié)作與團隊管理潛質；?
? 誠信正直，遵守職業(yè)道德與公司保密制度。?
四、考核指標（KPI 示例）?
? 渠道拓展數(shù)量與質量：新增代理商數(shù)量、優(yōu)質代理商比例；?
? 銷售業(yè)績：季度/年度銷售目標完成率；?
? 渠道活躍度：代理商培訓次數(shù)、活動參與度；?
? 客戶滿意度：客戶投訴率、回訪滿意度；?
? 市場情報貢獻：市場分析報告提交與被采納率。?
五、晉升與發(fā)展通道?
? 渠道經理 → 高級渠道經理 → 區(qū)域渠道負責人 → 渠道總監(jiān)?
? 橫向發(fā)展：市場經理、大客戶經理、產品經理