工作地點:公司各區(qū)域公司、新疆、華中、南方、北方等區(qū)域公司;
1.具備獨立組織完成業(yè)務洽談,項目考察等營銷工作能力;
2.負責主動拓展重點區(qū)域國家戰(zhàn)略項目、國央企大型投資項目信息,積極與政府部門、設計院、業(yè)主單位、平臺公司、行業(yè)組織、戰(zhàn)略伙伴建立暢通的信息渠道網絡,識別并開發(fā)關鍵市場機會;
3.負責項目篩選與立項,牽頭進行項目信息的初步篩選、可行性分析及立項建議,對擬跟蹤項目進行評估;
4.負責客戶開發(fā)與管理,主動拜訪、開發(fā)和維護與核心大客戶、重要戰(zhàn)略客戶(中央能源企業(yè)、電網公司、地方政府平臺公司、重點基礎設施投資方、項目業(yè)主代表等)的高層關系網絡。
5.負責客戶關系深化與信任建設,構建長期、穩(wěn)定、互信的客戶合作機制,透徹理解客戶需求、決策流程及潛在痛點,提升客戶滿意度與忠誠度。
6.負責建立健全重點客戶信息檔案庫,持續(xù)跟蹤客戶最新動態(tài)與項目規(guī)劃;
7.負責參與商務談判,與客戶就項目價格、工期、質量標準、付款方式等關鍵條款進行協(xié)商。