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崗位職責(zé)：
1、市場拓展與業(yè)績達(dá)成：調(diào)研中港物流市場動(dòng)態(tài)（如政策變動(dòng)、競品策略、客戶需求趨勢），制定區(qū)域業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，主攻制造業(yè)、跨境電商、貿(mào)易類企業(yè)客戶，完成年度營收目標(biāo)（含陸運(yùn)專線、報(bào)關(guān)代理、保稅倉儲等業(yè)務(wù)）；?
2、客戶全生命周期管理：從線索挖掘、商務(wù)洽談至合同簽訂全流程主導(dǎo)，為客戶定制中港物流解決方案（如時(shí)效優(yōu)化、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案）；定期拜訪核心客戶，復(fù)盤服務(wù)質(zhì)量，解決合作中的痛點(diǎn)（如運(yùn)輸延誤、清關(guān)異常等），提升續(xù)約率與業(yè)務(wù)增量；?
3、資源整合與合作落地：聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部操作、報(bào)關(guān)、調(diào)度團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粲唵胃咝募s；拓展外部合作資源（如車隊(duì)、香港本地倉儲、清關(guān)行），優(yōu)化服務(wù)鏈路，提升報(bào)價(jià)競爭力；?
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)同與策略輸出：配合市場部提煉客戶案例與業(yè)務(wù)優(yōu)勢，參與行業(yè)展會(huì)、線上推廣等獲客活動(dòng)；向管理層反饋市場需求與競品動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代（如新增專線、優(yōu)化時(shí)效）提供決策依據(jù)。?
任職要求：
1、3 年以上中港物流業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中港陸運(yùn)、報(bào)關(guān)清關(guān)、跨境電商物流等業(yè)務(wù)模式，有制造業(yè)或跨境電商客戶資源者優(yōu)先；?
2、具備較強(qiáng)的市場洞察力與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立制定客戶開發(fā)策略；有 0-1 客戶拓展成功案例，過往年度業(yè)績達(dá)標(biāo)率不低于 90%；?
3、普通話流利，能熟練使用粵語溝通，英語可作為商務(wù)輔助語言；擁有豐富的中港物流行業(yè)人脈（如企業(yè)采購負(fù)責(zé)人、貨代同行）者優(yōu)先；?
4、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，能承受業(yè)績壓力，適應(yīng)高頻出差（含香港地區(qū)）；具備契約精神，注重長期客戶關(guān)系維護(hù)。?
崗位福利：
1、薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪（5k-10k）+ 高額業(yè)績提成（上不封頂）+ 年終業(yè)績獎(jiǎng)金；?
2、資源支持：提供客戶線索池、行業(yè)數(shù)據(jù)庫及專屬業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)（操作、報(bào)關(guān)專員），降低開發(fā)成本；?
3、成長與福利：定期參與中港物流政策培訓(xùn)、高階商務(wù)談判課程；社保、香港出差補(bǔ)貼、年度團(tuán)建；?
4、發(fā)展路徑：清晰的晉升通道（業(yè)務(wù)總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人），優(yōu)秀者可參與公司合伙人計(jì)劃，共享業(yè)務(wù)分紅。