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全國銷售總監(jiān)（內分泌 / 泌尿 / 精神/呼吸/心腦血管領域）

18-25萬
  • 石家莊趙縣
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
核心職責?：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務布局?
  1. 制定全國處方藥銷售戰(zhàn)略，明確內分泌、泌尿、精神科等核心領域的市場定位、渠道策略及年度 / 季度銷售目標，兼顧呼吸、心腦領域業(yè)務拓展；?
  1. 主導全國市場調研與競品分析，結合行業(yè)政策（如集采、醫(yī)保談判、DRG/DIP 付費改革）、醫(yī)院準入標準及患者需求，優(yōu)化產品線組合與區(qū)域資源分配；?
  1. 統籌 3-4 個事業(yè)部的業(yè)務協同，推動跨區(qū)域、跨產品線的資源整合，確保整體銷售規(guī)模穩(wěn)健增長。?
（二）團隊管理與能力建設?
  1. 管理 500人以上全國銷售團隊（含大區(qū)經理、區(qū)域經理、學術專員等），搭建高效的銷售組織架構，制定績效考核體系并監(jiān)督執(zhí)行；?
  1. 指導事業(yè)部負責人開展團隊建設，通過培訓、賦能、激勵等手段提升團隊在學術推廣、醫(yī)院準入、客情維護等核心能力；?
  1. 建立人才梯隊，優(yōu)化團隊分工，確保各治療領域（尤其是內分泌、泌尿、精神科）的專業(yè)化銷售覆蓋。?
（三）醫(yī)院渠道與客戶管理?
  1. 深耕院內市場，主導核心產品在等級醫(yī)院（三級 / 二級）的準入、上量及科室滲透，重點突破內分泌科（如糖尿病、甲狀腺疾?。⒚谀蚩疲ㄈ缜傲邢?、腎?。?、精神科（如抑郁、焦慮、失眠）等目標科室；?
  1. 維護與全國性 / 區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司、代理商的合作關系，優(yōu)化供應鏈效率，確保產品及時配送與回款；?
  1. 推動學術營銷體系建設，聯合醫(yī)學部、市場部開展科室會、學術會議、專家共識推廣等活動，提升產品臨床認可度。?
（四）數據驅動與業(yè)績管控?
  1. 監(jiān)控全國銷售數據（月度 / 季度 / 年度），分析各事業(yè)部、區(qū)域、產品的銷售進度、增長率、市場占有率等關鍵指標，及時調整策略應對業(yè)績波動；?
  1. 制定預算管理機制，優(yōu)化營銷費用分配（如推廣費、差旅費、客情維護費），確保投入產出比（ROI）最大化；?
  1. 主導重點產品的價格體系管理，應對集采、醫(yī)保談判等政策帶來的價格挑戰(zhàn)，平衡銷量與利潤。?
（五）跨部門協作與合規(guī)管控?
  1. 協同市場部、醫(yī)學部、研發(fā)部、生產部等部門，推動產品從研發(fā)立項、臨床試驗到上市推廣的全流程落地；?
  1. 確保銷售團隊嚴格遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、GSP/GMP 規(guī)范、學術推廣合規(guī)），建立風險防控機制；?
  1. 跟蹤行業(yè)政策動態(tài)（如《醫(yī)藥代表備案管理辦法》、醫(yī)保目錄調整），為公司決策提供政策解讀與應對建議。?
三、任職要求?
（一）行業(yè)經驗與領域專長?
  1. 10 年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗，5 年以上全國銷售管理經驗，深耕處方藥院內市場，具備內分泌、泌尿、精神科任一領域的成功操盤經驗（有呼吸科、心腦血管科經驗者優(yōu)先）?
  1. 熟悉醫(yī)院采購流程、科室推廣模式及醫(yī)藥代表備案制，對集采、醫(yī)保談判等政策有實操應對經驗；?
  1. 具備跨治療領域管理能力，能快速理解不同科室的臨床需求與產品推廣邏輯。?
（二）管理能力與團隊規(guī)模?
  1. 有獨立管理 300 人以上銷售團隊或 2 個以上事業(yè)部的經驗，成功帶領團隊達成 10 億級以上銷售目標，具備大型團隊的分工協作、目標拆解與績效考核經驗；?
  1. 擅長人才培養(yǎng)與激勵，能通過組織變革、流程優(yōu)化提升團隊效能，過往團隊留存率、人均產能等指標優(yōu)于行業(yè)平均水平。?
（三）核心技能與職業(yè)素養(yǎng)?
  1. 具備戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力，能結合市場趨勢制定可落地的銷售策略；??
  1. 優(yōu)秀的溝通協調能力，能與醫(yī)院專家、商業(yè)客戶、內部團隊高效協作；?
（四）學歷與資質?
  1. 本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
  2. 優(yōu)秀的溝通協調能力，能與醫(yī)院專家、商業(yè)客戶、內部團隊高效協作；?
  3. 抗壓能力強，能適應高頻出差（全國范圍內），接受挑戰(zhàn)性業(yè)績目標。
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工作地點

石家莊趙縣人民一路

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樂普生物科技有限公司，2018年1月籌備組建的，注冊資本金10億元，同時投資籌建上海單抗生產基地和北京生產基地，股權投資了單抗發(fā)現、成藥研制、開發(fā)和生產的各種創(chuàng)業(yè)型公司。其主要宗旨是圍繞腫瘤免疫治療，開發(fā)研制聚焦PD-1、 PD-L1和核心聯合用藥（溶瘤病毒、 ADC）的創(chuàng)新型腫瘤治療產品平臺；同時搭建靶點發(fā)現、成藥研制、開發(fā)和生產的開放性產業(yè)平臺。產業(yè)平臺和產品平臺的協同作用，實現樂普生物的跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
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