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更新于 1月16日

市場(chǎng)銷售專員

5000-10000元
  • 上海嘉定區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜電話銷售快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)環(huán)保
各位親們:我們公司為蘇州固瑪爾國(guó)際貿(mào)易有限公司,故繳納的社會(huì)保為蘇州社社保
作為公司直飲水解決方案的商業(yè)觸角,本崗位是“市場(chǎng)洞察”與“銷售攻堅(jiān)”的結(jié)合體。不僅需要完成銷售目標(biāo),更需作為區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓者與專家,深度理解餐飲、學(xué)校、醫(yī)院等特定行業(yè)的用水痛點(diǎn),通過(guò)專業(yè)的解決方案銷售,推動(dòng)公司商用開(kāi)水器、凈水器、直飲水機(jī)及大型水處理設(shè)備在B端市場(chǎng)的滲透與增長(zhǎng),并負(fù)責(zé)構(gòu)建健康的渠道生態(tài)。
核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶攻堅(jiān)(直銷+渠道)
  • 直銷客戶開(kāi)發(fā):主動(dòng)開(kāi)拓并獨(dú)立負(fù)責(zé)餐飲連鎖、學(xué)校(高校/中小學(xué))、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等終端客戶的直銷業(yè)務(wù)。通過(guò)陌拜、行業(yè)展會(huì)、客戶轉(zhuǎn)介紹、招投標(biāo)等方式,建立聯(lián)系并推動(dòng)銷售流程。
  • 代理商渠道拓展與管理:在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、簽約、培訓(xùn)與管理代理商/經(jīng)銷商。制定渠道支持策略,協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣與客戶攻關(guān),確保渠道銷售目標(biāo)的達(dá)成與渠道忠誠(chéng)度的提升。
  • 行業(yè)解決方案銷售:深入研究目標(biāo)行業(yè)(如餐飲后廚用水標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)校飲水安全政策、醫(yī)院中央供水需求),能夠針對(duì)性地提供從設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)、安裝規(guī)劃到售后服務(wù)的一站式解決方案,而非單一產(chǎn)品銷售。
2. 銷售全流程管理與客戶關(guān)系深耕
  • 銷售目標(biāo)執(zhí)行:負(fù)責(zé)完成個(gè)人及所轄渠道的季度/年度銷售指標(biāo)、回款任務(wù)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
  • 全流程跟進(jìn):獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求調(diào)研、技術(shù)方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂到交付協(xié)調(diào)的全過(guò)程,并協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)確保客戶滿意度。
  • 客戶關(guān)系與價(jià)值深挖:建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶檔案,定期回訪,挖掘存量客戶的增購(gòu)、換購(gòu)及售后維護(hù)需求,實(shí)現(xiàn)客戶生命周期價(jià)值最大化。
3. 市場(chǎng)信息反饋與協(xié)同
  • 市場(chǎng)情報(bào)收集:成為公司在區(qū)域市場(chǎng)的“眼睛”和“耳朵”,系統(tǒng)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息(產(chǎn)品、價(jià)格、策略)、客戶需求變化及政策法規(guī)信息,定期反饋。
  • 內(nèi)部協(xié)同:與技術(shù)、產(chǎn)品、售后部門緊密協(xié)作,精準(zhǔn)傳達(dá)客戶需求,參與產(chǎn)品改進(jìn)討論,并將公司最新的產(chǎn)品方案與政策有效傳遞給渠道與客戶。
任職要求
1. 硬性條件
  • 經(jīng)驗(yàn)背景:1年以上B2B銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有水處理、環(huán)保設(shè)備、暖通空調(diào)、商用電器、工程建材等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  • 學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 核心能力與素質(zhì)
  • 行業(yè)理解與解決方案能力:能夠快速學(xué)習(xí)并理解商用凈水行業(yè)知識(shí)及目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)流程與痛點(diǎn),具備將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的解決方案式銷售能力。
  • 卓越的商務(wù)拓展能力:具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心,擅長(zhǎng)從0到1開(kāi)發(fā)新客戶和新渠道,不畏困難,談判技巧嫻熟。
  • 客戶關(guān)系管理能力:擁有出色的溝通與表達(dá)能力,能夠與客戶不同層級(jí)(后勤主任、采購(gòu)經(jīng)理、決策領(lǐng)導(dǎo))建立信任關(guān)系,具備優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)與關(guān)系維護(hù)能力。
  • 渠道管理與協(xié)作能力:具備基本的渠道管理思維,能夠有效培訓(xùn)和支持代理商,實(shí)現(xiàn)共贏。具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能協(xié)同內(nèi)部資源完成任務(wù)。
  • 韌性及適應(yīng)性:能適應(yīng)高頻的客戶拜訪及區(qū)域性短期出差,能在業(yè)績(jī)壓力下保持積極心態(tài),具備出色的自我驅(qū)動(dòng)和時(shí)間管理能力。

工作地點(diǎn)

上海市-嘉定區(qū)-曹安公路5616號(hào)901

職位發(fā)布者

薛姍/人事經(jīng)理

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蘇州固瑪爾國(guó)際貿(mào)易有限公司
蘇州固瑪爾國(guó)際貿(mào)易為上海誼帥實(shí)業(yè)在昆山花橋所設(shè)運(yùn)營(yíng)中心。誼帥成立于2009年位于“東方巴黎、世界金融中心”的上海市,主要從事節(jié)能環(huán)保設(shè)備和餐飲連鎖設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性科技型公司。十年磨一劍,十年專注于售后服務(wù)專注于產(chǎn)品研發(fā),累積沉淀多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),以”誠(chéng)信,高效,敬業(yè),共贏”為核心定位為客戶全心全意服務(wù)。誼帥擁有一支專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì),充分整合行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品,始終將“客戶滿意”作為自己的經(jīng)營(yíng)理念,將“滿足并不斷超越客戶的需求”作為對(duì)服務(wù)質(zhì)量和效率的追求,為客戶提供全方位的配套設(shè)備及后期服務(wù)的解決方案。誼帥堅(jiān)持:“質(zhì)量保證、友好合作、互惠共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,與客戶共成長(zhǎng),先后在北京、武漢、成都、廣州、深圳、南京、合肥、寧波、杭州、重慶、長(zhǎng)沙等三線以上城市均設(shè)立了分公司和售后服務(wù)中心,建設(shè)了完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)所出售設(shè)備施行免費(fèi)上門安裝,對(duì)故障報(bào)修30分鐘內(nèi)電話響應(yīng),8-24小時(shí)上門檢修。誼帥企業(yè)文化:誠(chéng)敬創(chuàng)新,合作共贏,與客戶、員工、合作伙伴以及供應(yīng)商共同協(xié)作,以最有價(jià)值的解決方案和服務(wù)為客戶實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值固瑪爾國(guó)際貿(mào)易有限公司:主要為誼帥服務(wù)于線上京東、天貓、百度等各大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和推廣。
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