工作職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施國內(nèi)物流設(shè)備市場的年度/中長期銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃。設(shè)定清晰、可衡量的銷售目標。定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)和競爭格局，及時調(diào)整策略以確保目標達成。
2. 大客戶開發(fā)與管理 (核心)：
主導(dǎo)物流行業(yè)戰(zhàn)略大客戶（如：大型電商、第三方物流巨頭、知名零售/制造企業(yè)的物流部門、大型快遞快運公司等）的開發(fā)、談判、簽約及全生命周期管理。
建立并維護與大客戶高層決策者的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。深入理解大客戶的物流痛點、發(fā)展規(guī)劃和采購決策流程，提供定制化、高附加值的物流設(shè)備解決方案。負責(zé)重大項目的投標、報價、合同談判及風(fēng)險控制，確保項目盈利性和合規(guī)性。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、工程、售后等）確保大客戶項目順利交付和客戶滿意度。
3. 市場洞察與競爭分析：
持續(xù)深入研究國內(nèi)物流設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、技術(shù)創(chuàng)新及客戶需求變化。密切監(jiān)控主要競爭對手的市場策略、產(chǎn)品動態(tài)和價格體系，制定有效的競爭應(yīng)對策略。識別新的市場機會和潛在增長點（如新興行業(yè)、新應(yīng)用場景）。
4. 跨部門協(xié)同：
與產(chǎn)品管理、技術(shù)研發(fā)、項目交付、售后服務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保從商機到回款的全流程順暢高效，提升客戶體驗。
將市場一線聲音和客戶需求有效反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門，驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機械工程、自動化、物流管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上在物流設(shè)備（自動化倉儲系統(tǒng)、輸送分揀、叉車/AGV、貨架系統(tǒng)等）或緊密相關(guān)的工業(yè)裝備領(lǐng)域。3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模10人以上優(yōu)先），具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)力和人才培養(yǎng)能力。
3. 核心能力與技能：
卓越的大客戶銷售能力： 精通復(fù)雜銷售流程，具備高超的商務(wù)談判技巧、關(guān)系建立與維護能力、高層對話能力。能洞察客戶深層次需求，提供解決方案式銷售。
深厚的物流行業(yè)知識： 深刻理解物流運作流程、行業(yè)痛點、發(fā)展趨勢以及主要參與者的商業(yè)模式。
出色的戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力： 能制定清晰的銷售戰(zhàn)略并有效落地執(zhí)行。
強大的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能有效激勵、帶領(lǐng)多元化銷售團隊達成目標，并能在跨部門協(xié)作中發(fā)揮影響力。
優(yōu)秀的分析與決策能力： 基于數(shù)據(jù)和市場信息進行準確分析和果斷決策。
結(jié)果導(dǎo)向： 強烈的目標感和達成目標的驅(qū)動力，歷史業(yè)績優(yōu)秀。
抗壓能力與適應(yīng)性： 能在高強度、快節(jié)奏、復(fù)雜多變的環(huán)境中保持高效工作。
優(yōu)秀的溝通與表達能力： 書面和口頭表達清晰、精準、有說服力。
熟練的辦公軟件。
4. 年齡要求35 - 42周歲。
5. 其他：能適應(yīng)出差（全國范圍）。具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
上班時間：8:00-12:00,13:30-17:30
薪資待遇：綜合收入20萬+，底薪8000元/月+業(yè)務(wù)提成+食宿+傳統(tǒng)節(jié)日福利+社保。