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崗位職責(zé)： 一、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 定期搜集行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析市場趨勢及競品，掌握消費(fèi)者需求。 2、 實(shí)施市場調(diào)研，深入洞察用戶反饋，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。 3、 評(píng)估市場趨勢對(duì)公司業(yè)務(wù)影響，發(fā)掘機(jī)會(huì)并識(shí)別威脅，提出應(yīng)對(duì)策略。 4、 基于戰(zhàn)略目標(biāo)與調(diào)研結(jié)果，制定營銷計(jì)劃，明確目標(biāo)與策略。 5、 分解營銷目標(biāo)并形成具體行動(dòng)計(jì)劃，合理配置資源，確保計(jì)劃有效執(zhí)行。 6、 監(jiān)控營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度和效果，適時(shí)調(diào)整策略，確保年度目標(biāo)的達(dá)成。 二、銷售與業(yè)績管理 1、 建立并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)選拔、培訓(xùn)、評(píng)估、激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。 2、 制定業(yè)績目標(biāo)與銷售任務(wù)分配方案，監(jiān)控日常工作進(jìn)展，及時(shí)處理問題與挑戰(zhàn)。 3、 拓展飲用水渠道，維護(hù)合作伙伴關(guān)系，確保產(chǎn)品在銷售渠道的廣泛覆蓋和高效鋪貨。 4、 定期對(duì)銷售渠道的運(yùn)營狀況進(jìn)行分析和評(píng)估，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化渠道運(yùn)營效率。 三、客戶關(guān)系管理與滿意度提升 1、 完善客戶關(guān)系管理體系，規(guī)范信息管理、客戶拜訪及跟進(jìn)流程，保證信息時(shí)效與準(zhǔn)確性。 2、 針對(duì)重要客戶制定個(gè)性化的合作方案，加強(qiáng)與重要客戶的溝通與合作，挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 3、 定期組織客戶回訪和滿意度調(diào)查活動(dòng)，快速響應(yīng)客戶問題，提升滿意度與忠誠度。 四、數(shù)據(jù)分析與決策支持 1、 構(gòu)建營銷數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，通過數(shù)據(jù)分析挖掘營銷活動(dòng)中的潛在問題和機(jī)會(huì)，不斷提升營銷活動(dòng)的效果和投資回報(bào)率。 2、 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的決策需求和市場變化情況，及時(shí)提供定制化的分析報(bào)告和解決方案，為公司的高效運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展提供有力支持。