1. 對(duì)接行業(yè)客戶，調(diào)研場(chǎng)景與痛點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘需求；開(kāi)展技術(shù)宣講與產(chǎn)品演示，闡釋QKD、QRNG等核心優(yōu)勢(shì)，解答穩(wěn)定性、兼容性等疑問(wèn)。
2. 主導(dǎo)設(shè)計(jì)定制化解決方案，確保符合等保2.0等標(biāo)準(zhǔn)；撰寫(xiě)方案手冊(cè)、建議書(shū)等文檔，保障方案落地。
3. 負(fù)責(zé)解讀招標(biāo)文件，獨(dú)立編制審核技術(shù)標(biāo)書(shū)；參與現(xiàn)場(chǎng)答辯，呈現(xiàn)方案亮點(diǎn)，配合演示答疑，提升中標(biāo)率。
4. 負(fù)責(zé)資源協(xié)調(diào)與推進(jìn)：協(xié)同內(nèi)外部資源，對(duì)接銷(xiāo)售、產(chǎn)研等部門(mén)解決技術(shù)難題；聯(lián)動(dòng)合作伙伴整合資源，推進(jìn)項(xiàng)目前期落地。
5. 行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤：跟蹤量子領(lǐng)域技術(shù)、政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，形成分析報(bào)告支撐決策；參與行業(yè)活動(dòng)，技術(shù)分享提升品牌影響力。