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1、 部署、組織并實施公司售前售后的規(guī)劃； 2、理解公司的技術和產(chǎn)品，并組織、實施對內(nèi)對外的宣講、培訓、產(chǎn)品演示和POC，撰寫相關售前文檔； 3、全面把握公司產(chǎn)品的市場發(fā)展狀況，了解同行競爭產(chǎn)品情況與銷售策略，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)； 4、協(xié)助制定、組織并實施區(qū)域內(nèi)的銷售計劃，包括并不限于區(qū)域內(nèi)的渠道發(fā)展計劃、培訓計劃、項目追蹤計劃，確保完成公司分配的銷售目標； 5、結(jié)合市場反饋，協(xié)助研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品的迭代更新，引導新產(chǎn)品的開發(fā)； 6、熟悉與公司產(chǎn)品相關的行業(yè)法制法規(guī)，提升公司產(chǎn)品的市場銷售能力； 7、準確把握數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，尤其是密碼應用和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展方向，理解、分析、引導客戶業(yè)務需求，結(jié)合公司技術和產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)挖掘商機，并設計客戶滿意的解決方案； 8、支持各類市場活動，撰寫演講材料，進行線下、線上演講。 9、會通技術、法規(guī)、國情，和客戶行業(yè)的獨特業(yè)務需求，與客戶建立專業(yè)、成熟的工作關系。 任職要求： 1、大學本科及以上學歷，985、211院校、國外名校計算機科學、軟件工程、電子和計算機工程、信息安全與密碼，及相關專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮； 2、具備豐富的大客戶(行業(yè)客戶)信息系統(tǒng)（含云平臺、大數(shù)據(jù)平臺）產(chǎn)品及解決方案售前經(jīng)驗，有密碼應用、數(shù)據(jù)安全、或網(wǎng)絡安全產(chǎn)品相關經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、了解掌握Windows/Linux主流操作系統(tǒng)以及國產(chǎn)操作系統(tǒng)的應用與配置，同時具備較強的操作系統(tǒng)日志問題分析與解決能力； 4、熟悉數(shù)據(jù)庫（如Oracle、MySQL、MS- SQL、國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫等）； 5、具備扎實的計算機基礎知識，包括計算機系統(tǒng)架構(gòu)、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡技術等; 6、熟悉網(wǎng)絡、安全、存儲、CDN、云（平臺架構(gòu)、容器）、Web、中間件等，知曉其相關原理; 7、熟悉國內(nèi)外主流網(wǎng)絡與數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，包括不限于安全情報、IPS、WAF、數(shù)據(jù)庫審計、數(shù)據(jù)庫加密、DLP、文件加密、服務器密碼機、簽名驗簽服務器、堡壘機、防火墻、云安全產(chǎn)品等，了解信息安全行業(yè)發(fā)展趨勢； 8、具備良好的邏輯思辨能力、方案寫作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、和團隊合作精神。