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崗位職責： 1、 負責開發(fā)和管理線下分銷渠道（如KA賣場、區(qū)域經(jīng)銷商、集合店等），制定分銷策略并落地執(zhí)行； 2、 分析市場容量、渠道特性及競爭格局，優(yōu)化渠道布局，提升產(chǎn)品滲透率和市場份額，定期評估渠道表現(xiàn)，調(diào)整資源分配策略，確保分銷效率最大化； 3、 管理經(jīng)銷商、代理商及直營客戶，制定合作政策，維護渠道穩(wěn)定性與忠誠度，主導合同談判，明確銷售目標、價格體系、促銷支持及退換貨規(guī)則； 4、 分解并落實公司年度銷售目標，制定分渠道、分區(qū)域的銷售計劃及預算，監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如庫存周轉(zhuǎn)率、動銷率、回款率等），及時解決滯銷或斷貨問題； 5、 策劃并執(zhí)行渠道促銷活動（如訂貨會、節(jié)日大促、買贈活動等），推動銷量增長； 6、 協(xié)同供應鏈團隊，確保產(chǎn)品分倉、物流配送及時高效，降低渠道庫存風險，處理渠道端的物流異常反饋（如破損、丟件等），優(yōu)化客戶體驗； 任職要求： 1、大專及以上學歷； 2、五年及以上線下渠道分銷工作，有對接大型商超、買手店、集合店的業(yè)務拓展相關(guān)經(jīng)驗，2年以上線下分銷團隊管理經(jīng)驗； 3、有品牌線下分銷0-1搭建經(jīng)驗優(yōu)先； 4、優(yōu)秀的商務談判能力，情商高，獨立完成分銷合同簽訂及政策制定； 5、能適應高強度的工作壓力，有優(yōu)秀的學習能力，超強責任感，主觀能動性強。 6、具備成熟分銷商資源（如區(qū)域代理商、商超連鎖采購關(guān)系）者優(yōu)先； 7、優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)及Excel工具，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動渠道決策；