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崗位職責(zé) 1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)，積極尋找、開發(fā)新客戶（如鋼結(jié)構(gòu)廠、鐵塔廠、緊固件廠、護(hù)欄廠、建筑公司、五金制品廠、設(shè)備制造商等）。 2.進(jìn)行市場調(diào)研，收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息、潛在客戶需求。 3.參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等，拓展人脈和商機(jī)。 4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)客戶的日常拜訪、關(guān)系維護(hù)及深度挖掘。 5.向客戶介紹公司鍍鋅服務(wù)（工藝、產(chǎn)能、質(zhì)量、價(jià)格、交期、優(yōu)勢），解答客戶技術(shù)咨詢。 6.進(jìn)行報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂（明確加工要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、付款方式、交期等關(guān)鍵條款）。 7.準(zhǔn)確接收客戶訂單，清晰傳遞客戶要求（如鍍鋅標(biāo)準(zhǔn)、鋅層厚度、鈍化要求、 包裝方式等）至內(nèi)部相關(guān)部門（生產(chǎn)、技術(shù)、計(jì)劃）。 8.跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)過程中的異常問題。 9.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶滿意度及潛在需求。 10.完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、回款額、新客戶開發(fā)數(shù)、市場占有率等）。 11.將客戶需求、市場變化、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)反饋給公司管理層及相關(guān)部門（如技術(shù)、生產(chǎn)），為決策提供支持。 12.與生產(chǎn)部門密切溝通，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。 任職要求 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、冶金工程、機(jī)械制造、國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有鋼鐵、金屬加工（尤其是熱鍍鋅）等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 年齡：一般無嚴(yán)格限制，但需具備成熟穩(wěn)重、能適應(yīng)業(yè)務(wù)開拓壓力的特質(zhì)。 專業(yè)知識(shí)與技能： 必備： 了解熱鍍鋅的基本工藝流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、性能特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域。 銷售技能： 具備優(yōu)秀的市場開拓能力、客戶開發(fā)能力、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及公關(guān)能力。 分析能力： 具備一定的市場分析、客戶需求分析及競爭對(duì)手分析能力。 工具應(yīng)用： 熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PPT），熟悉CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)操作。