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一、崗位使命
作為銷售鐵軍的“彈藥兵”與“補給官”，緊盯訂單、合同、回款全過程，確保銷售人員輕裝上陣、全力沖鋒。商務(wù)支持是市場部作戰(zhàn)成功的保障兵種，必須反應(yīng)快、配合緊、推進狠。
二、核心職責
1、訂單支援：做銷售背后的作戰(zhàn)參謀；跟進客戶詢報價、整理商務(wù)方案、調(diào)度資源應(yīng)援銷售前線；把控合同簽署節(jié)奏，聯(lián)動財務(wù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈形成快速閉環(huán)。
2、合同打通：攻堅流程卡點，護航業(yè)務(wù)落地；搞定合同審批、蓋章、歸檔等關(guān)鍵節(jié)點，不讓流程掉鏈子；敏銳識別商務(wù)條款風(fēng)險，做銷售與法務(wù)的翻譯官與減壓閥。
3、回款沖刺：盯住現(xiàn)金流，不讓一分錢落地滯留；聯(lián)動銷售、財務(wù)、客戶方，盯死發(fā)票、發(fā)貨與回款三位一體；拉通部門對賬，建立回款清單、責任清單、行動清單“三張表”。
4、戰(zhàn)場協(xié)同：橫向穿透資源，打通支援通道；不做甩手掌柜，主動協(xié)同交付、供應(yīng)鏈、技術(shù)支持等關(guān)鍵鏈條；管好商務(wù)流程的標準動作，推進“銷售作戰(zhàn)SOP”迭代優(yōu)化。
5、作戰(zhàn)臺賬：數(shù)據(jù)在手，支撐前線決策；建立銷售支持臺賬、合同臺賬、回款臺賬，支撐戰(zhàn)情判斷；每月梳理客戶進展，助力市場部制訂精準打法。
三、勝任標準
1、有責任心、抗壓強、反應(yīng)快，打得了字、下得了戰(zhàn)場；
2、熟悉商務(wù)流程，愿為團隊兜底、為結(jié)果負責；
4、不等不靠、主動補位，能和銷售打配合，也敢向內(nèi)提要求；
5、熟練掌握辦公軟件、數(shù)據(jù)分析工具，做得了表也能提方案。