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C端業(yè)務(wù)經(jīng)理（副總監(jiān)）(J10033)

2-3萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

KA大客戶個(gè)人客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
崗位職責(zé):
崗位職責(zé)
1、市場策略與規(guī)劃：
深入分析調(diào)味品C端市場趨勢、消費(fèi)者行為、競爭對手動(dòng)態(tài)及渠道變化，識別市場機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
制定并實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的年度/季度銷售計(jì)劃、市場策略及預(yù)算方案，明確增長路徑（如：新品推廣、爆品打造、促銷活動(dòng)、渠道拓展）。
結(jié)合公司品牌定位和產(chǎn)品特性，制定針對C端消費(fèi)者的精準(zhǔn)營銷策略（線上線下結(jié)合）。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)達(dá)成公司下達(dá)的C端銷售目標(biāo)（包括銷售額、銷售量、市場份額、利潤等關(guān)鍵指標(biāo)）。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如：銷售額、增長率、鋪貨率、動(dòng)銷率、庫存周轉(zhuǎn)），進(jìn)行深度分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并制定改進(jìn)措施。
有效管理銷售費(fèi)用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
3、渠道開發(fā)與管理：
重點(diǎn)負(fù)責(zé)現(xiàn)代渠道： 深化與大型連鎖商超（KA）、區(qū)域性超市、精品超市、高端生鮮超市等的合作關(guān)系，提升門店執(zhí)行力和銷售表現(xiàn)（如：排面、陳列、促銷）。
拓展新興渠道： 積極布局和發(fā)展電商平臺(tái)（天貓、京東、拼多多等）、社區(qū)團(tuán)購、O2O（美團(tuán)買菜、叮咚買菜等）、內(nèi)容電商（抖音、快手等）、特通渠道（高端酒店、連鎖餐飲的零售部分等）。
管理經(jīng)銷商/分銷商網(wǎng)絡(luò)，確保其有效覆蓋目標(biāo)零售終端，執(zhí)行公司策略。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效率和覆蓋率。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理所轄區(qū)域/渠道的銷售團(tuán)隊(duì)（如城市經(jīng)理、KA經(jīng)理、電商專員等）。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，進(jìn)行績效評估與輔導(dǎo)，打造高績效團(tuán)隊(duì)。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)對調(diào)味品產(chǎn)品和市場的專業(yè)度。
5、跨部門協(xié)作：
與市場部緊密合作，共同策劃并執(zhí)行消費(fèi)者促銷活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)、新品上市計(jì)劃。
與產(chǎn)品研發(fā)部溝通，反饋市場信息和消費(fèi)者需求，參與新品開發(fā)與測試。
與供應(yīng)鏈/物流部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)、庫存合理。
與財(cái)務(wù)部門對接，進(jìn)行銷售預(yù)測、費(fèi)用預(yù)算管控和業(yè)績分析。
6、客戶關(guān)系與消費(fèi)者洞察：
維護(hù)與關(guān)鍵零售客戶及平臺(tái)的良好戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
收集、分析終端消費(fèi)者反饋和銷售數(shù)據(jù)，提煉有價(jià)值的市場洞察，為決策提供依據(jù)。
推動(dòng)提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)和品牌滿意度。
7、市場秩序管理：
監(jiān)控市場價(jià)格體系，維護(hù)渠道價(jià)格穩(wěn)定，打擊竄貨等擾亂市場行為。
任職要求:
任職要求
1、教育背景：
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
必備： 5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上專注于C端業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)（如KA管理、區(qū)域銷售管理、電商運(yùn)營管理等）。
核心： 具有調(diào)味品、食品飲料、糧油副食等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 深刻理解調(diào)味品行業(yè)特點(diǎn)、渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者購買習(xí)慣者尤佳。
有成功管理過全國性或重點(diǎn)區(qū)域市場/大型渠道（如大型KA系統(tǒng)、主流電商平臺(tái)）的經(jīng)驗(yàn)。
有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、核心能力與技能：
戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠基于市場分析制定有效的銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。
卓越的銷售能力： 精通銷售技巧、談判技巧、客戶關(guān)系管理，有達(dá)成高難度銷售目標(biāo)的成功記錄。
渠道管理專家： 熟悉現(xiàn)代零售渠道（KA）、電商平臺(tái)、新興渠道（O2O，社區(qū)團(tuán)購）的運(yùn)作模式和游戲規(guī)則。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用Excel等工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題、洞察機(jī)會(huì)、驅(qū)動(dòng)決策。
領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)或跨部門協(xié)作的能力，能夠激勵(lì)他人達(dá)成目標(biāo)。
溝通協(xié)調(diào)能力： 出色的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能有效對接客戶、團(tuán)隊(duì)及公司各部門。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能在快節(jié)奏、高目標(biāo)要求下高效工作。
學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)力： 快速學(xué)習(xí)新知識，適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。
對調(diào)味品的熱情： 對調(diào)味品產(chǎn)品、風(fēng)味、應(yīng)用場景有濃厚興趣和一定了解。
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工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)環(huán)球中心E3區(qū)7樓716

職位發(fā)布者

張波/人事經(jīng)理

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