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崗位目標：作為技術(shù)與市場的橋梁，深入客戶現(xiàn)場診斷水處理生物工藝問題，提供基于公司微生物菌劑產(chǎn)品的解決方案，并獨立或協(xié)同完成商務(wù)洽談、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)支持，實現(xiàn)銷售目標與客戶滿意度雙贏。

主要職責：

1、技術(shù)診斷與方案制定：

深入客戶（化工、石化、市政污水廠等）生產(chǎn)現(xiàn)場，進行水處理系統(tǒng)（尤其是生化段）的工藝調(diào)研、問題診斷與分析。

基于公司微生物菌劑產(chǎn)品特性（COD去除、脫氮、解毒、耐鹽、除油等），結(jié)合客戶具體工況（水質(zhì)、水量、工藝參數(shù)），制定針對性的技術(shù)應(yīng)用方案和優(yōu)化建議。進行技術(shù)可行性分析與效果預測。

2、技術(shù)營銷與客戶溝通：

向客戶清晰、專業(yè)地講解公司產(chǎn)品技術(shù)原理、優(yōu)勢、應(yīng)用案例及價值，解答客戶技術(shù)疑問。為客戶提供技術(shù)培訓、技術(shù)交流與支持。維護良好的客戶關(guān)系，建立技術(shù)信任。

3、商務(wù)洽談與合同執(zhí)行：

獨立或協(xié)助進行商務(wù)談判，包括報價、合同條款商定等。負責銷售合同的簽訂、跟進及回款管理。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流）確保合同順利執(zhí)行。

4、市場信息收集與反饋：

收集、分析客戶需求、競爭對手動態(tài)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，及時反饋給公司和部門。識別新的業(yè)務(wù)機會和市場增長點。

5、項目執(zhí)行支持：

參與或指導現(xiàn)場菌劑投加、工藝調(diào)試與效果跟蹤，確保技術(shù)方案有效落地。

處理項目實施過程中的技術(shù)問題，提供現(xiàn)場支持。

任職要求：

1、教育背景：211以上研究生及以上學歷，有特別相關(guān)經(jīng)驗可酌情到本科

2、工作經(jīng)驗：

3-5年以上環(huán)保水處理行業(yè)工作經(jīng)驗，必須具備工業(yè)污水處理工藝的實際操作、調(diào)試或設(shè)計經(jīng)驗。有微生物菌劑產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具備一定的銷售或技術(shù)營銷經(jīng)驗，有獨立承擔過技術(shù)方案講解、商務(wù)談判者優(yōu)先。

3、核心能力：

扎實的專業(yè)技術(shù)功底：深刻理解污水/廢水生物處理原理（特別是脫氮除磷、難降解有機物去除、毒性物質(zhì)影響、高鹽廢水處理等），能獨立進行工藝診斷和問題分析。

出色的技術(shù)溝通能力：能夠?qū)碗s的技術(shù)問題轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，并有效說服客戶。

商務(wù)談判能力：具備基本的商務(wù)談判技巧和合同知識。

現(xiàn)場實操能力：能適應(yīng)經(jīng)常性出差，深入客戶現(xiàn)場工作，解決實際問題。

客戶導向與服務(wù)意識：以客戶需求為中心，提供專業(yè)、及時的服務(wù)。

學習能力與解決問題能力：能快速學習新技術(shù)、新產(chǎn)品，應(yīng)對復雜工況挑戰(zhàn)。

團隊協(xié)作精神：能有效與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、市場團隊協(xié)作。

4、行業(yè)資源：在化工、石化、市政水務(wù)、工業(yè)園區(qū)等領(lǐng)域有一定的客戶資源或人脈基礎(chǔ)者優(yōu)先。

5、其他：熟練使用辦公軟件，良好的口頭和書面表達能力。

專業(yè)要求：環(huán)境工程、微生物學、生物工程、給排水、化學等相關(guān)專業(yè)