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崗位名稱： 大項目部銷售總監(jiān)
匯報對象： 執(zhí)行董事/總經(jīng)理
工作地點： 山東濟寧（接受全國性出差）

崗位職責(zé)：
1. 大客戶戰(zhàn)略開發(fā)與管理
制定大客戶項目（政府工程、央企/國企合作、EPC總包項目等）拓展戰(zhàn)略，聚焦新能源熱泵、循環(huán)水設(shè)備在工業(yè)節(jié)能、區(qū)域供暖、市政環(huán)保等領(lǐng)域的規(guī)?；瘧?yīng)用。
深度挖掘能源集團、設(shè)計院、工程總包商等核心客戶需求，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動千萬級項目訂單落地。

2. 全周期項目運作管控
主導(dǎo)大型項目全流程管理，包括前期技術(shù)對接、招投標策劃、商務(wù)談判、合同簽訂及交付回款，確保項目利潤率及風(fēng)險可控。
協(xié)調(diào)技術(shù)團隊輸出定制化解決方案（如熱泵系統(tǒng)集成、循環(huán)水處理工藝設(shè)計），提升客戶技術(shù)黏性。

3. 資源整合與生態(tài)構(gòu)建
聯(lián)動政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會、金融機構(gòu)等資源，推動政策補貼申請、項目融資方案設(shè)計（如綠色信貸、PPP模式）。
拓展產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴（如節(jié)能服務(wù)公司、設(shè)備集成商），構(gòu)建項目聯(lián)合體競標能力。

4. 銷售體系與團隊建設(shè)
搭建大客戶項目管理制度，完善客戶分級、項目評估、激勵機制等標準化流程。
培養(yǎng)復(fù)合型銷售團隊，強化技術(shù)型銷售（懂產(chǎn)品+懂方案）及商務(wù)攻堅能力。

5. 市場洞察與戰(zhàn)略協(xié)同
分析國家“雙碳”政策、地方新能源補貼等趨勢，推動公司產(chǎn)品與市場需求精準匹配。
協(xié)同研發(fā)部門規(guī)劃大客戶定制化產(chǎn)品線，提升項目差異化競爭力。

任職資格：
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷，熱能工程、環(huán)境工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 行業(yè)經(jīng)驗
10年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗，具備新能源裝備、環(huán)保設(shè)備、工程機械等行業(yè)背景。
硬性項目要求：
主導(dǎo)過單筆合同額超1000萬元的新能源/環(huán)保類設(shè)備銷售項目；
或曾操盤EPC總包項目（如區(qū)域集中供暖、工業(yè)廢水處理工程）并實現(xiàn)完整交付。

3. 核心能力
戰(zhàn)略銷售能力：擅長從客戶組織架構(gòu)、決策鏈切入，設(shè)計多層次公關(guān)策略，突破關(guān)鍵決策人。
技術(shù)方案轉(zhuǎn)化力：能將熱泵能效參數(shù)、水處理技術(shù)指標轉(zhuǎn)化為客戶價值語言，主導(dǎo)技術(shù)交流會。
資源整合力：擁有能源國企、市政部門、設(shè)計院資源庫，熟悉招投標運作規(guī)則及合規(guī)管理。
財務(wù)風(fēng)控意識：精通項目成本核算、賬期管理及回款風(fēng)險預(yù)判，熟悉保理、信用證等金融工具。

4. 優(yōu)先條件
具備省市級重點節(jié)能改造項目合作案例（如北方清潔供暖、工業(yè)園區(qū)零碳轉(zhuǎn)型）。
曾帶領(lǐng)團隊年銷售額突破5000萬元，或連續(xù)3年業(yè)績復(fù)合增長率超20%。
熟悉新能源行業(yè)補貼政策及碳交易機制，能整合資源設(shè)計“設(shè)備+服務(wù)+金融”打包方案。

5. 軟性素質(zhì)
具備極強的商務(wù)談判氣場與危機處理能力，適應(yīng)高強度項目攻堅。
全局思維突出，能平衡短期業(yè)績壓力與長期客戶關(guān)系維護。

我們提供：
行業(yè)領(lǐng)先的“高底薪+項目提成+超額利潤分紅”激勵體系；
參與省市級重大項目、對接頭部客戶資源的職業(yè)發(fā)展平臺。

應(yīng)聘說明：
近3年主導(dǎo)的大型項目案例（含項目金額、技術(shù)難點、合作模式）；
可驗證的核心客戶資源清單（需脫敏處理）。