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1. 戰(zhàn)略招商目標(biāo)制定與拆解
? 制定年度招商計(jì)劃（如：2025 年新拓 300+加盟商），基于城市熱力圖、商圈競(jìng)爭(zhēng)指
數(shù)和品類缺口分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)商戶（連鎖品牌/區(qū)域龍頭/夫妻店轉(zhuǎn)型）
? 建立動(dòng)態(tài)招商模型，通過美團(tuán)/抖音本地生活數(shù)據(jù)篩查、行業(yè)協(xié)會(huì)資源對(duì)接等渠道，
實(shí)現(xiàn)單月觸達(dá) 100+意向客戶，簽約轉(zhuǎn)化率≥25%
2. 全鏈路招商運(yùn)營(yíng)
? 主導(dǎo)加盟政策設(shè)計(jì)（如：免加盟費(fèi)+流水分成模式），制定差異化談判策略（連鎖品
牌側(cè)重供應(yīng)鏈賦能，夫妻店主打動(dòng)銷扶持）
? 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造標(biāo)桿案例（如：3 個(gè)月單店回本案例庫(kù)），策劃線上招商會(huì)、城
市品鑒會(huì)等獲客場(chǎng)景，年度活動(dòng)曝光量目標(biāo) 1000 萬(wàn)+
3. 生態(tài)資源整合與關(guān)系維護(hù)
? 搭建餐飲商戶資源庫(kù) （需包含美團(tuán) KA 品牌、 區(qū)域特色品類等標(biāo)簽） ， 季度更新 TOP50
潛力客戶跟蹤檔案
? 建立加盟商分級(jí)服務(wù)體系，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈/代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決選址裝修、平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)、活
動(dòng)策劃等痛點(diǎn)，年度復(fù)購(gòu)率目標(biāo)≥70%
4. 團(tuán)隊(duì)管理與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
? 組建 10-15 人招商鐵軍，建立標(biāo)準(zhǔn)化 SOP（陌拜話術(shù)庫(kù)、CRM 系統(tǒng)管理規(guī)范），季
度人均產(chǎn)能目標(biāo) 50 萬(wàn)+
? 通過 BI 系統(tǒng)監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（日均拜訪量、簽約周期、客單價(jià)），輸出《商圈競(jìng)爭(zhēng)半
月報(bào)》《品類機(jī)會(huì)洞察》等決策支持文檔
職要求
硬性條件 ：
? 3 年以上餐飲外賣品牌招商經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過單品牌年簽約額超 500 萬(wàn)項(xiàng)目，熟悉外賣
平臺(tái)流量規(guī)則（如美團(tuán)外賣計(jì)劃、抖音團(tuán)購(gòu) BD 機(jī)制）
? 具備成熟團(tuán)隊(duì)管理方法論，有美團(tuán)/餓了么區(qū)域服務(wù)商、連鎖加盟企業(yè)背景者優(yōu)先
核心能力矩陣 ：
? 資源網(wǎng) ：掌握至少 200+餐飲老板資源，熟悉區(qū)域商會(huì)、加盟展會(huì)等獲客場(chǎng)景
? 數(shù)據(jù)力 ： 熟練使用 SQL/Tableau 分析商圈單量、 客單價(jià)、 品類飽和度， 制定精準(zhǔn)
招商策略
? 產(chǎn)品化思維 ：能將招商政策轉(zhuǎn)化為可視化方案（投資回報(bào)測(cè)算工具、3D 線上探
店系統(tǒng)）
性格特質(zhì) ：
? 狼性執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差（月度≥15 天），能在 3 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)新區(qū)域破局
? 創(chuàng)新敏感度：關(guān)注 AI 招商助手、虛擬主播直播招商等新技術(shù)應(yīng)用
我們承諾
? 財(cái)富回報(bào) ：六險(xiǎn)二金+季度海外游+簽約品牌流水分紅（最高可達(dá)業(yè)績(jī) 10%）