崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶(制造企業(yè)、大型工程公司、設(shè)計(jì)院等)的開發(fā)與挖掘,建立大客戶資源庫,精準(zhǔn)對(duì)接大客戶需求,制定定制化銷售方案;
2. 對(duì)接大客戶決策層、技術(shù)層,負(fù)責(zé)商務(wù)談判、方案演示、合同簽訂等全流程工作,推動(dòng)大額訂單落地,完成個(gè)人月度/年度大客戶銷售目標(biāo);
3. 維護(hù)大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期開展大客戶回訪,了解客戶使用情況及后續(xù)需求,挖掘二次合作、升級(jí)合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì);
4. 分析行業(yè)大客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì),收集大客戶反饋及競(jìng)品信息,為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考;
5. 配合實(shí)施、售后團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)大客戶項(xiàng)目落地、售后保障等相關(guān)事宜,提升大客戶滿意度;
6. 做好大客戶檔案、銷售臺(tái)賬的登記與更新,嚴(yán)格遵守公司銷售管理制度及大客戶管理規(guī)范。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,2年及以上B端軟件大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有圖文檔管理、PLM、EDM、ERP等相關(guān)軟件大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2. 熟悉制造、工程、設(shè)計(jì)院等行業(yè)特性,具備豐富的大客戶開發(fā)、商務(wù)談判及資源整合能力,能獨(dú)立對(duì)接大客戶決策層;
3. 有明確的目標(biāo)感,抗壓能力強(qiáng),能承受大額訂單跟進(jìn)壓力,具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力;
4. 了解圖文檔管理系統(tǒng)核心功能,能快速匹配大客戶需求,制定貼合的解決方案,具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)及邏輯思維能力;
5. 責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)信可靠,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),愿意長(zhǎng)期深耕大客戶銷售領(lǐng)域。
6. 能接受全國(guó)短期出差。
職位福利:五險(xiǎn)、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、周末雙休、不加班、績(jī)效獎(jiǎng)金