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一、基本要求 1．教育背景 ﹣本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。 -具備互聯(lián)網(wǎng)/電商平臺、展會廣告或數(shù)字領(lǐng)域科技行業(yè)相關(guān)知識者更佳。 2.工作經(jīng)驗(yàn) -3-5年以上 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)/電商平臺、會展資源、廣告公司等行業(yè)背景優(yōu)先。 ﹣具備大客戶（ KA ）管理經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過大型項(xiàng)目落地案例。 二、核心職責(zé) 1.市場拓展與銷售目標(biāo) - 制定產(chǎn)品的銷售策略，完成公司下達(dá)的營收及市場份額目標(biāo)。 ﹣挖掘潛在客戶（如電商品牌、展覽展會、文旅藝術(shù)、博主資源等），推動項(xiàng)目簽約。 ﹣分析行業(yè)趨勢，針對客戶需求提供定制化解決方案（如文旅場景、快閃店，研學(xué)，展會方案）。 2．客戶關(guān)系管理 -維護(hù)重點(diǎn)客戶資源，建立長期合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購率。 ﹣協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)落地，推動交付驗(yàn)收。 ﹣協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方案，反饋市場動態(tài)及競品信息，驅(qū)動產(chǎn)品迭代。 3．銷售核心能力 ﹣優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成方案宣講、合同簽訂及回款管理。 -具備數(shù)據(jù)敏感性，能通過市場分析制定精準(zhǔn)銷售策略。-目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差和快節(jié)奏工作。-出色的跨部門溝通能力，能協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營等多團(tuán)隊(duì)協(xié)作。 四、加分項(xiàng) -擁有互聯(lián)網(wǎng)/電商平臺、廣告等垂直領(lǐng)域客戶資源。 ﹣主導(dǎo)過互聯(lián)網(wǎng)平臺項(xiàng)目落地案例。 ﹣有廣告或會展項(xiàng)目對接經(jīng)驗(yàn)