一、崗位職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：結(jié)合公司米廠產(chǎn)能及市場(chǎng)需求，制定大米銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售目標(biāo)，分解至渠道并推動(dòng)落地，確保銷售指標(biāo)達(dá)成。
2.渠道管理運(yùn)營：統(tǒng)籌餐飲、經(jīng)銷商、商超（聯(lián)動(dòng)集團(tuán)商超門店）、政企采購等核心渠道開發(fā)與維護(hù)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道覆蓋率與動(dòng)銷率；建立渠道客戶檔案，定期跟進(jìn)需求。
3.團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌管理：搭建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，開展產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
4.市場(chǎng)開發(fā)推廣：調(diào)研區(qū)域大米市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及價(jià)格行情，主導(dǎo)新市場(chǎng)、5.新客戶開發(fā)；結(jié)合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品資源，策劃小型推廣活動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知。
6.產(chǎn)銷協(xié)同與數(shù)據(jù)復(fù)盤：聯(lián)動(dòng)米廠生產(chǎn)部門，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)需求調(diào)整供貨計(jì)劃，避免庫存積壓或短缺；定期分析銷售數(shù)據(jù)、渠道效益，形成復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。
二、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3-5年以上大米或農(nóng)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.專業(yè)能力：精通大米銷售渠道運(yùn)營邏輯，具備餐飲、經(jīng)銷商等渠道資源；熟悉廣西本地及周邊農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)分析、銷售策略制定及商務(wù)談判技巧。
3.管理能力：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)拆解及跨部門協(xié)調(diào)能力（能高效聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門），具備結(jié)果導(dǎo)向的管理思維。
4.核心素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力突出，認(rèn)同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值；具備良好的溝通表達(dá)能力及客戶服務(wù)意識(shí)。
5.基礎(chǔ)要求：熟練使用辦公軟件，持有C1及以上駕照，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差。