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更新于 1月16日

銷售主管

1-1.5萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

個人客戶電話銷售網絡銷售
工作職責:
一、銷售目標制定及拆解
根據公司整體戰(zhàn)略以及目標,制定年度、季度、月度銷售目標,并將目標拆解到到團隊及個人,確保目標達成。
二、銷售策略制定及實施
1.制定產品的銷售策略、打法。(如渠道側重、活動策劃、定價策略等)
2.建立和完善銷售數據監(jiān)控體系,定期分析銷售漏斗各環(huán)節(jié)數據。(線索量、有效溝通量、試學轉化率、正價課成交率等)
三、銷售運營與過程優(yōu)化:
1.監(jiān)督和管理銷售全流程,從線索獲取、電話/在線咨詢、產品介紹、逼單成交到售后跟進。
2.優(yōu)化銷售話術、咨詢流程和成交技巧,持續(xù)提升轉化率、客單價和客戶滿意度。
3.建立并完善銷售管理體系,包括客戶關系管理(CRM)系統的有效使用。
四、團隊管理與建設
1.負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理工作。
2.設定清晰的團隊及個人績效,并定期進行績效評估與輔導。
3.組織定期的銷售會議、技能培訓和案例分享,提升團隊整體的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗士氣。
任職要求:
1.35及以下,本科及以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先(特別優(yōu)秀者可放寬學歷要求)。
2.五年及以上銷售經驗,三年以上在線教育行業(yè)銷售團隊管理經驗,有成功帶領團隊完成百萬級、千萬級及以上銷售額的經驗者優(yōu)先。
3.具備出色的團隊領導、激勵和人才培養(yǎng)能力,能打造高績效、有凝聚力的銷售團隊。
4.出色的跨部門溝通和協調能力,能夠有效整合資源,推動項目落地。
5.強烈的目標導向、出色的解決問題的能力、客戶服務意識、學習與創(chuàng)新能力。

工作地點

西安雁塔區(qū)旺座曲江-N座

職位發(fā)布者

潘一驍/Hr

剛剛活躍
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公司Logo萬唯原創(chuàng)文化傳播(陜西)有限公司
萬唯原創(chuàng)文化傳播(陜西)有限公司,自2003年成立以來,一直致力于研發(fā)中考教輔圖書與中考教學服務,現有員工3000余人。核心品牌“萬唯”,專注中考命題研究21年。萬唯,中考教輔全國引領者*,崇尚“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。2004年成立國內第一個專業(yè)中考研發(fā)室,2021年發(fā)展為萬唯中考千人研究院,是全國首家也是目前規(guī)模最大的中考研究院?!白尳處熃虒W更高效,助力教育公平”是萬唯的初心和使命。多年來,萬唯走出了自己獨特的“黃金三條”研發(fā)模式,即練內功(研究試題與文件)、走出去(盤點命題與教學)、請進來(深入交流與實踐),使得萬唯更懂老師,更懂中考。憑借中考命題研究的積淀與優(yōu)勢,萬唯持續(xù)研發(fā)原創(chuàng)好題,用中考千人研究院支持老師備考教學。萬唯專人專職實時搜集適合命題的素材,構建起龐大的命題素材庫。每年研發(fā)高品質原創(chuàng)題超20萬道,使每本萬唯圖書不重題,給老師帶來豐富的好題新題。用過的老師普遍反饋“萬唯題好”:素材新,前瞻性強,更符合本地考情。萬唯,中考教輔全國銷量第一**。其圖書包括以認知產品《試題研究》為代表的中考備考系列,以《名校??几叻肿魑摹芬源淼某踔凶魑南盗?,和以《情境題》為代表的初中同步系列。目前,萬唯圖書已服務全國28省區(qū)師生。原創(chuàng)好題多,更多名校,總復習從《試題研究》開始。圍繞中考教學,除中考圖書外,萬唯不斷拓展服務的深度和廣度:萬唯教學備考會,已舉辦1400余場,服務教師330多萬人次;自主研發(fā)的萬唯中考小程序,永久免費,注冊用戶超1400萬;2020年以來,持續(xù)為師生免費贈送萬唯圖書電子書+課件等資源。這些服務與圖書共同構成了助力“教師教學效率與成長”的多維立體的中考教學服務體系。同時,萬唯積極履行企業(yè)社會責任。多年來,堅持向西藏、云南、廣西、陜西、四川等10多個省區(qū)的教育資源薄弱地區(qū)學校捐贈圖書;2019、2021年先后兩次向陜西理工大學共捐贈400萬元,助力高校人才建設與科研發(fā)展;2021年7月,向河南省慈善總會捐贈200萬元,馳援河南抗洪救災。2023年2月,萬唯榮獲“中國民營企業(yè)慈善公益500強”。熱心公益,回饋社會,萬唯一直在路上。因在中考教輔圖書與中考教學服務領域的持續(xù)探索和努力,萬唯多次獲得行業(yè)認可和相關媒體關注:榮獲“高新技術企業(yè)”、“陜西好商標”、連續(xù)5年獲評“年度影響力品牌”等榮譽;CCTV《創(chuàng)新之路》、CETV中國教育電視臺、《中國教育報》、《中國出版?zhèn)髅缴虉蟆返让襟w分別對萬唯進行了深度報道。未來,萬唯將牢記使命,繼續(xù)聚焦原創(chuàng)好題研發(fā),創(chuàng)新引領,不斷推動中考教學服務提質升級,為我國基礎教育事業(yè)貢獻更大力量。注:①標*按2024版銷量計,來源:第三方認證機構,按2024版中國大陸中考教輔圖書銷量計;②標**來源:第三方認證機構,按2015版-2024版每單年中國大陸中考教輔圖書銷量計;③中考教輔圖書特指為中國大陸初中生復習和備考初中學業(yè)水平考試(簡稱“中考”)而發(fā)行的圖書;于2024年8月完成調研
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