【崗位職責(zé)】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)、策略及實施計劃;深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及目標(biāo)用戶需求;探索并開拓新的銷售渠道和合作模式。
2、團(tuán)隊管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理。
3、銷售過程管理:監(jiān)督和管理銷售全流程;優(yōu)化銷售話術(shù)、咨詢流程和成交技巧,提升轉(zhuǎn)化率、客單價和客戶滿意度;建立并完善銷售管理體系。
4、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績達(dá)成能力:對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析,及時發(fā)現(xiàn)銷售問題,提出改進(jìn)方案并推動執(zhí)行,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;嚴(yán)格控制銷售成本,確保投入產(chǎn)出比(ROI)最大化。
5、跨部門協(xié)作能力:基于銷售反饋優(yōu)化市場投放策略和素材;與產(chǎn)品部門溝通,反饋客戶需求與市場聲音,協(xié)助產(chǎn)品迭代創(chuàng)新;與服務(wù)團(tuán)隊配合,確保學(xué)員報名后的服務(wù)體驗,減少退費,提升口碑和復(fù)購率;有效整合資源,推動項目落地。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷(特別優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求)。
2、至少3-5年及以上銷售經(jīng)驗,其中不少于2年在線教育行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成千萬級及以上銷售額的經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備出色的團(tuán)隊管理、溝通協(xié)作、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。
4、強烈的目標(biāo)導(dǎo)向,有服務(wù)意識,出色的問題解決能力。
【工作時間】
9:10—12:40、14:40—18:40
大小周,法定節(jié)假日休假
【薪資待遇】
1. 薪資=基本工資+各類補助+績效獎金+提成;綜合薪資:10--15k;
2. 福利:五險一金+法定節(jié)假日+帶薪假期(年假、婚假、產(chǎn)假)節(jié)假日禮品+子女免費資料+新婚賀禮
【上班地址】
西安市曲江新區(qū)雁翔路旺座曲江N座