職位描述
渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜KA大客戶(hù)建材化學(xué)原料/化學(xué)制品化工
崗位職責(zé)：
1、制定內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)，統(tǒng)籌資源確保目標(biāo)達(dá)成;
2、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程;
3、設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系，通過(guò)培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)等方式提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能與行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí);
4、主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作談判，推動(dòng)長(zhǎng)期框架協(xié)議簽訂;
5、聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門(mén)提供客戶(hù)定制化解決方案，提客戶(hù)粘性;
6、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)優(yōu)化訂單交付周期，解決客戶(hù)緊急需求;
7、監(jiān)控應(yīng)收賬款與合同履約風(fēng)險(xiǎn)，制定客戶(hù)信用評(píng)估機(jī)制，確?；乜畎踩?。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上建材/化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉水泥、砂漿、涂料等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)先;
3、具備大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn);
5、目標(biāo)感強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（國(guó)內(nèi)地點(diǎn)不限），具備企業(yè)家精神。
福利待遇：
1、制定內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)，統(tǒng)籌資源確保目標(biāo)達(dá)成;
2、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程;
3、設(shè)計(jì)績(jī)效考核體系，通過(guò)培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)等方式提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技能與行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí);
4、主導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)的戰(zhàn)略合作談判，推動(dòng)長(zhǎng)期框架協(xié)議簽訂;
5、聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門(mén)提供客戶(hù)定制化解決方案，提客戶(hù)粘性;
6、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)優(yōu)化訂單交付周期，解決客戶(hù)緊急需求;
7、監(jiān)控應(yīng)收賬款與合同履約風(fēng)險(xiǎn)，制定客戶(hù)信用評(píng)估機(jī)制，確?；乜畎踩?。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，化工、材料、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上建材/化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉水泥、砂漿、涂料等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)先;
3、具備大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道體系搭建經(jīng)驗(yàn);
5、目標(biāo)感強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（國(guó)內(nèi)地點(diǎn)不限），具備企業(yè)家精神。
福利待遇：
1.薪資：底薪具體薪資面議+提成+團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成+出差補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)+全勤
2.繳納五險(xiǎn)一金
3.上班時(shí)間：夏令時(shí)：上午9:00-11:50下午13:20-17:30周末固定單雙輪休
冬令時(shí)：上午9:00-11:50下午12:50-17:00周末固定單雙輪休，法定節(jié)假日正常休息。
2.繳納五險(xiǎn)一金
3.上班時(shí)間：夏令時(shí)：上午9:00-11:50下午13:20-17:30周末固定單雙輪休
冬令時(shí)：上午9:00-11:50下午12:50-17:00周末固定單雙輪休，法定節(jié)假日正常休息。
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工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)云泉中心-1號(hào)樓21層
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職位發(fā)布者
高女士/人資經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東蘭杜新材料有限公司山東蘭杜新材料有限公司成立于2017年3月，坐落于濟(jì)南新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)于一體的大型纖維素醚高新技術(shù)生產(chǎn)化工品企業(yè)。公司自成立初期始終致力于聚焦纖維素醚行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全國(guó)出口排名前十，連續(xù)5年園區(qū)創(chuàng)匯排名第二，并專(zhuān)注于甲基羥乙基纖維素（MHEC）、羥乙基纖維素（HEC）、羥丙基甲基纖維素（HPMC）、羧甲基纖維素（CMC）及功能性纖維素醚的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于聚氯乙烯、陶瓷坯體、釉料、日化、洗滌、石油鉆井、煉油化工、煉鋼、油墨、涂料、紡織印染、造紙、建材等不同領(lǐng)域。公司始終堅(jiān)持以自主研發(fā)及品質(zhì)保證為企業(yè)的發(fā)展根本，并引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及采用最先進(jìn)的DCS和CIS電腦自動(dòng)化控制系統(tǒng)，保證生產(chǎn)的每一克纖維素從原材料采購(gòu)檢驗(yàn)到生產(chǎn)包裝出口都經(jīng)過(guò)層層的化驗(yàn)檢驗(yàn)及嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系審驗(yàn)，并經(jīng)ISO9001和REACH的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷(xiāo)海外逾60多個(gè)國(guó)家，如俄羅斯、印度、意大利、菲律賓等國(guó)家。公司多年以來(lái)一直與北京建科院、山東建筑大學(xué)等機(jī)構(gòu)建立了深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并組建了自己的研發(fā)中心和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，致力于打造纖維素醚領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)服務(wù)商。蘭杜——每一克纖維素都是承諾！
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